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Le métier d’agent immobilier est une activité professionnelle dense et compliquée.
Cette activité professionnelle est relativement facile d’accès. Cependant, le travail d’agent immobilier demande tout de même de bénéficier d’une formation ou de plusieurs formations. La formation va permettre aux nouveaux agents immobiliers de connaître les règles juridiques à savoir, connaître les techniques pour prospecter et les techniques de vente. Lorsqu’un client passe par une agence immobilière pour vendre son logement, il souhaite avoir un travail de qualité. Il vaut donc mieux avoir affaire à un professionnel qui connaît son travail grâce à une formation ou plusieurs formations.
Un agent immobilier a sa technique de prospection. Pour chaque mode de prospection, la technique va être différente selon les professionnels.
Les différentes techniques de prospection
- Prospection téléphonique, qui consiste à faire de la pige, c’est-à-dire contacter via le bon coin ou par sms des particuliers qui vendent seul leur logement
- Prospection terrain, qui consiste à la distribution de prospectus comme des papiers / flyers / courriers personnalisés dans les boîtes aux lettres ou faire du porte à porte au coeur de votre zone de chalandise.
- Le social selling, qui consiste plutôt à gagner en visibilité grâce aux publications fréquentes sur les réseaux sociaux
- Les salons immobiliers, qui consistent à se faire connaître et développer son réseau
Durant les dernières années, le marketing digital est devenu un outil important dans le monde de l’immobilier. En effet, du fait du développement des outils numériques, le marketing a évolué. La stratégie digitale ne cesse donc d’évoluer aussi.
De plus, la publicité sur les panneaux publicitaires est également devenue un mode de prospection très répandu. Cette publicité consiste à afficher l’image d’un agent immobilier avec l’image du logo de l’entreprise ainsi qu’un numéro de téléphone. Cependant, la publicité comme celle-ci permet avant tout de gagner en visibilité. Cependant, cette publicité permet tout de même à des professionnels d’avoir de nouveaux mandats de vente.
La prospection terrain
Déposer des prospectus dans votre zone de chalandise permet de toucher dans un premier temps des prospects qui peuvent par la suite devenir des clients. Lorsque des prospectus, comme des flyers, sont déposés, les agents immobiliers ont des chances de tomber sur des prospects vendeurs qui sont susceptibles de nous contacter. Lors de la distribution de flyers, les agents immobiliers peuvent également rencontrer des propriétaires. Lors d’une rencontre, l’agent peut lui laisser une carte de visite afin que la personne pense à lui en cas de vente.
L’immobilier fonctionne avec la prospection et le réseau.
Comment développer son réseau ?
Réaliser de la prospection régulièrement afin d’être connu dans votre zone de prospection. La prospection peut également être réalisée en faisant de la pige et le réseau peut être développé avec des publications postées très fréquemment sur les réseaux sociaux.
Quel est l’avantage de la prospection terrain ?
Cette méthode favorise la communication. Les agents immobiliers rencontrent des personnes en plus de déposer des flyers ou d’autres prospectus à de potentiels vendeurs et acquéreurs au passage. Lors d’une communication, le professionnel peut expliquer les services qu’il propose après s’être présenté.
Comment avoir une prospection terrain qui fonctionne ?
Tout d’abord, il faut choisir un secteur de prospection limité. En effet, il vaut mieux avoir un secteur plus restreint mais être connu sur celui-ci plutôt qu’avoir un grand secteur et n’avoir aucun retour car l’agent va prospecter 1 fois par an sur celui-ci.
Au sein d’une agence immobilière, un professionnel aura un secteur défini afin de ne pas prospecter sur le secteur des autres professionnels de l’agence immobilière. Par ailleurs, un agent indépendant à son compte pourra choisir son secteur.
Lorsqu’un professionnel sera indépendant ou salarié dans une agence immobilière, la communication lors de sessions de prospection sera plus facile du fait du nom de l’enseigne qui est parfois très connu.
Pour qu’un professionnel se démarque de la concurrence, celui-ci doit mettre en place une stratégie d’innovation régulière. Il faut qu’il soit créatif au niveau des prospectus déposés. Les flyers sont des prospectus vus et revus… Alors, pour attiser la curiosité d’éventuels prospects qui peuvent devenir des clients, il faut innover.
Lors d’une session de boitage, le risque que l’agent peut rencontrer, ce sont les nombreuses stop pub… Mais maintenant il existe une méthode pour ne plus être embêté par ce stops pub.
Grâce au développement du marketing, il y a une méthode digitale qui permet aux flyers d’être déposés durant le boitage.
Il suffit de mettre en bas du flyer un coupon détachable qui propose une estimation offerte par exemple.
Pour avoir le retour d’un potentiel client, il faut par ailleurs prospecter tous les jours pendant minimum deux heures. Finalement, la prospection terrain est aléatoire. Il faut en effet déposer le prospectus dans la bonne boîte aux lettres, c’est-à-dire, dans la boîte aux lettres d’un vendeur ou d’un futur vendeur.
L'astuce du jour
Les avantages de vendre avec une agence immobilière
- L’agent connaît l’environnement de votre bien immobilier et il mettra les atouts de l’environnement en avant
- L’agent connaît le code de la loi ou les codes des lois à savoir pour une vente
- Vous pourrez bénéficier des services qu’il propose (photos professionnelles, parfois service de courtage…)
- Il vous permet de gagner du temps
- Il aura une solution s’il y a un problème lors de la vente
- Il a déjà un réseau d’acquéreurs
- Il vous accompagne tout au long du processus de vente
