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A l’heure où le digital prend une place majoritaire dans l’économie française, il est devenu indispensable pour les agents immobiliers de réorienter leur communication sur la voie du web.
La prospection, activité principale du métier pour bon nombre de professionnels, doit aussi être réinventée. Le bon vieux flyer est désormais devenu démodé et Internet est favorisé. Nous allons vous donner 5 bonnes raisons de travailler votre présence en ligne.
Se connecter à des personnes locales
Les réseaux sociaux font bien les choses : vous serez facilement mis en lien avec des personnes du secteur grâce aux suggestions. Instagram et plus particulièrement Facebook regroupent une communauté correspondant parfaitement à la cible des agences immobilières. Alors que vous ne pourrez prospecter physiquement que sur une partie de votre secteur, les réseaux sociaux vous permettent d’obtenir de la visibilité auprès d’une audience plus large et ainsi d’agrandir votre réseau et avoir plus de contacts.
Se démarquer de la concurrence
Avant de faire appel à un agent immobilier, la majorité des prospects procèdent à une recherche sur Google. Bien souvent, ces futurs clients prennent contact avec l’agence immobilière qui sort en tête de liste. Pour cela, vous devez absolument créer un site web pour avoir de la visibilité dans les résultats des moteurs de recherche. Mais ce n’est pas tout, veillez au référencement de celui-ci : la concurrence est rude et vous devez impérativement apparaître en première page afin de ne louper aucun prospect ! L’optimisation du référencement de votre site internet pour les moteurs de recherches est indispensable afin d’obtenir une visibilité en ligne.
Rester dans l’esprit des prospects
En prospection terrain, il est difficile de passer régulièrement aux mêmes endroits. En revanche, apparaître quotidiennement dans le fil d’actualités des utilisateurs en ligne, c’est possible ! Grâce aux stories, vous pouvez partager chaque jour vos activités avec les habitants de votre secteur et interagir avec eux. Il en est de même pour les publications. Veillez à publier des contenus régulièrement afin d’obtenir un bon référencement sur Facebook et Instagram.
Partagez des avis clients, des conseils immo, des biens en vente… mais aussi des éléments de votre vie perso pour donner un peu de vie à votre communauté ! Avec des posts réguliers, les prospects se souviendront de vous lorsqu’un projet immobilier verra le jour.
Favoriser l’inbound marketing
Le concept d’inbound marketing consiste à faire venir les clients à soi plutôt que d’aller les chercher. En effet, les techniques de prospection plus classiques, telles que la prospection téléphonique ou encore le porte-à porte, forcent les agents immobiliers à aller chercher les prospects clients.
L’avantage des réseaux sociaux et du digital en général, c’est que les agents immobiliers approchent les prospects de façon moins directe et surtout plus confortable. Même si les anciennes méthodes de prospection restent un excellent moyen d’obtenir des mandats, le digital est un outil à ne pas négliger si vous souhaitez que les prospects viennent à vous.
Prouver votre professionnalisme
Rien de tel que le digital pour montrer les compétences d’un agent immobilier auprès des habitants de son secteur. Tout d’abord, vous pouvez obtenir des avis clients sur Google My Business.
Ceci est à ne pas négliger puisque de nombreux prospects et leads passent par la case recherche d’avis clients avant de signer des mandats. Vous pouvez également prouver votre expertise grâce au contenu que vous publiez.
En effet, vous trouverez beaucoup d’outils pour votre communication digitale, mais prenez soin de partager des contenus de qualité. Par exemple, créez des vidéos de présentation à chaque rentrée de mandats, ainsi les prospects verront la qualité de votre travail et auront envie de vous confier des mandats.
Vous l’aurez compris, tout professionnel de l’immobilier doit adopter une stratégie digitale s’il souhaite obtenir des nouveaux clients et compléter sa prospection terrain. Néanmoins, si vous vous fixez des objectifs en nombre de mandats à court terme, vous devez adopter d’autres méthodes de prospection en complément.
Le site web et les réseaux sociaux tels qu’Instagram et Facebook permettent aux agences immobilières de se faire connaître et de rester dans les esprits des utilisateurs à long terme.
Il est impératif de faire preuve d’une communication digitale régulière et récurrente si vous souhaitez récolter les fruits de votre stratégie digitale. En effet, les réseaux sociaux tiennent compte de l’activité d’un compte et fait évoluer son référencement en fonction de sa présence.
L'astuce du jour
Favorisez les contenus à forte valeur ajoutée
Sur vos réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, ne communiquez pas seulement sur vos services. En effet, votre profil ne doit pas ressembler à une liste d’annonces immobilières. Tous les utilisateurs n’ont pas un projet immobilier à l’instant où vous les intégrez à votre communauté, il faut alors leur donner envie de vous suivre en variant les contenus et en parlant de votre personnalité, pour donner un sentiment de proximité. Ainsi, la conversion de chaque contact en client se fera d’eux-mêmes !
