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En tant qu’agents immobiliers, vous serez quotidiennement confrontés à des questions sur les tendances des prix de la part de vos clients, et même de votre entourage. En effet, vous avez l’image de l’expert du domaine et vous devez alors faire preuve de maîtrise.
Afin de vous aider à répondre à toutes les interrogations, nous avons fait pour vous un petit résumé des évolutions à prévoir pour l’année 2023. Dans le cadre de la construction de vos dossiers d’estimations immobilières, il est également important d’avoir connaissance de la conjoncture marché.
Quel bilan pour 2022 ?
Avant de parler des tendances de 2023, il faut connaître l’état du marché à la fin de 2022. En effet, les deux dernières années ont été marquées par l’euphorie Post-Covid. Avec 1,1M de transactions enregistrées, 2022 a été une année exceptionnelle et se place en deuxième position juste derrière 2021, année record grâce au report de nombreux projets immobiliers en raison des confinements. On relève également un dynamisme puissant en France avec une augmentation de 5% des prix de l’immobilier.
En revanche, l’année 2022 a aussi été marquée par une augmentation remarquable des taux de crédit immobilier, qui étaient très intéressants depuis quelques temps. En effet, ces taux ont progressivement augmenté sur la deuxième partie de l’année, une évolution qui s’est particulièrement ressentie sur la tendance des prix immobiliers. Ainsi, entre janvier et juin 2022, les prix ont augmenté de près de 4%, alors qu’on retient une augmentation de seulement 1% entre juillet et décembre 2022 sur l’ensemble du territoire français.
Si les prix ont tout de mêmes positivement évolué sur l’année, on enregistre une nette différence des tendances selon les secteurs. En effet, ce sont sans étonnement les villes les plus chères et où le pouvoir d’achat est le plus affecté qui sont particulièrement impactées par cette hausse des taux de crédit. Par exemple, Paris et Lyon ont enregistré une baisse respective des prix de 1,2% et 1,4% en 2022. Il faut tout de même noter que la ville de Paris était presque habituée à cette tendance, puisque la crise sanitaire a donné aux Parisiens des envies d’ailleurs, et ce depuis le tout premier confinement de printemps 2020.
Les caractéristiques du bien sont un élément supplémentaire à prendre en considération dans l’évolution des prix. En effet, les maisons ont connu un succès fou à l’heure de la crise sanitaire et leur prix a augmenté historiquement, alors que les appartements étaient plus en recul. De plus, le DPE (diagnostic de performance énergétique) est désormais un point primordial pour les acheteurs, qui appuient leur négociation sur ce critère. Ainsi, les passoires énergétiques sont désormais plus longues à vendre et moins chères.
Nos prévisions pour 2023
Au détriment des grandes villes, ce sont les villes moyennes et les territoires périurbains, les territoires ruraux ainsi que les zones à résidence secondaire qui sont à l’avant. En effet, ce changement s’explique aussi par la hausse des taux d’emprunt, qui entraîne les acheteurs à se diriger vers des villes où leur pouvoir d’achat est plus important.
De plus, l’amour des Français pour la maison continue de se manifester. Si ce type de logement reste plus onéreux qu’un appartement, les actifs sont prêts à s’éloigner de leur lieu de travail pour s’offrir ce confort. Aussi, le critère d’un extérieur est désormais incontournable pour les acheteurs d’appartement, qui ont mal vécu le confinement, coincés à l’intérieur sans pouvoir prendre l’air sur le balcon.
Concernant les conditions d’achat immobilier, les taux d’emprunt continuent d’augmenter sur le premier trimestre 2023. Alors, on envisage une baisse du nombre d’acheteurs qui devrait se traduire par une diminution du nombre de ventes immobilières.
Si la plupart des vendeurs ne sont pas encore prêts à entendre une baisse des prix de l’immobilier, il devrait cependant y avoir une diminution d’au moins 3% dans certaines villes telles que Paris, en Ile-de-France, en passant sous les 10 000 euros par mètre carré d’ici une année, en fonction de l’évolution des taux d’emprunt.
Pour conclure, l’année 2023 devrait être marquée par une baisse significative du nombre de transactions, avec moins de pouvoir d’achat qui se traduit par une diminution du nombre d’acheteurs. On espère tendre vers une stabilisation des taux aux alentours des 4%, afin de retrouver une stabilité du marché et des prix.
L'astuce du jour
Conseiller vos clients
Du côté des vendeurs, vous pouvez rassurer vos clients : s’ils ont acheté il y a plusieurs années et avant la crise sanitaire, les propriétaires d’appartements et de maisons retrouveront largement leur argent lors de la vente. La baisse reste tempérée et on retient tout de même une hausse significative des prix sur les trois dernières années. Bien que le nombre d’acheteurs soit moins conséquent que jusqu’au premier semestre 2022, il reste tout de même des clients potentiels qui vont apparaître peut-être seulement à plus long terme. Prévenez alors votre clientèle des délais de vente un peu plus longs que ces derniers temps, mais encouragez-les à ne pas perdre l’espoir de vendre leur maison ou leur appartement !
Les acheteurs étant moins nombreux, vous pouvez alors leur conseiller de prendre plus de temps pour se positionner sur un logement et envisager une négociation, qui est plus simple à faire passer qu’en plein Covid. Néanmoins, prenez garde à sécuriser le financement de vos acheteurs, qui devraient consulter leur banque en amont des visites afin de s’assurer de leur budget. Enfin, les acheteurs n’ayant crainte pour les travaux, vous pouvez leur recommander de se tourner vers des logements ayant un DPE mauvais : les prix sont plus attractifs, la négociation plus facile et ils peuvent avoir un logement neuf (après travaux) pour le même budget qu’un bien récent !
