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A l’heure où la prospection devient de plus en plus réglementée, les agents immobiliers doivent plus que jamais faire preuve d’innovation. Stop pub, pige interdite… Ces nouvelles lois de 2023 viennent empiéter sur le travail des professionnels immobiliers. Mais l’ère du digital dans laquelle nous évoluons permet aux commerciaux de communiquer avec des prospects par voie numérique.
Parmi les outils en ligne, les réseaux sociaux sont de plus en plus sollicités dans le monde de l’immobilier et les agences doivent soigner leur communication afin de se démarquer de la concurrence. En effet, les hashtags sont un excellent moyen de gagner en visibilité.
Qu’est-ce que les hashtags ?
Célèbre auprès des milléniaux, le hashtag est un mot-clé précédé du symbole dièse (#). On retrouve généralement les hashtags à la fin de la légende des publications sur les réseaux sociaux. Victime de son succès dans les années 2000, le hashtag a un réel intérêt dans la communication marketing d’une entreprise, puisque cet outil référence les publications sur les recherches des internautes, correspondant au hashtag mentionné en légende.
Comment choisir ses mots-clés ?
Pour que vos hashtags suscitent l’intérêt des internautes, encore faut-il que vos publications soient en lien avec le mot-clé de la recherche. Si vous publiez une annonce de vente immobilière, utilisez des termes tels que vente, immobilier, appartement, terrain, maison, local commercial, ferme rénovée, offre immobilière, agent immobilier… Vous pouvez également mettre un hashtag avec l’emplacement, tel que le département ou encore la ville (Lille, Paris ainsi que les petits villages). Concernant les posts d’annonces immobilières pour de la location, vous pouvez utiliser des mots-clés tels que location, location immobilière, agent immo, appartement, maison… et même la localisation.
Pour des publications d’informations, vous pouvez vous référencer sur des mots-clés qui correspondent au sujet sur lequel vous communiquez. En effet, il est important de varier les publications sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram. N’oubliez pas que votre communauté n’est pas exclusivement composée d’acheteurs et de vendeurs et les posts d’annonce de vente ou de location immobilière perdent rapidement l’intérêt des internautes si vous ne variez pas les sujets de vos posts.
Ainsi, vous pouvez parler de l’actualité financière, des nouvelles réglementations immobilières ou encore communiquer sur un commerce local. Pour ce type de posts, utilisez des mots-clés tels que passoire thermique, si votre publication évoque les nouvelles réglementations énergétiques, ou encore restaurant Lille, si vous présentez un nouvel établissement de restauration dans la ville.
Comment les utiliser ?
Pour que les publications de votre agence immobilière obtiennent plus de visibilité, encore faut-il bien utiliser les hashtags. En effet, il ne faut pas en abuser. Il est alors recommandé de poster des publications avec un nombre de hashtags ne dépassant pas les 8 mots-clés sur les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram.
Ce nombre de hashtags suffit complètement à décrire le style de publication et à apporter de la visibilité. N’oubliez pas que l’intelligence artificielle est plus développée que jamais : l’algorithme des réseaux sociaux Insta et Facebook est capable de repérer les profils qui abusent du hashtag. Pour ce type de comptes, Insta et Facebook vont alors limiter les interactions et la visibilité des publications, vous en serez alors perdants.
Concernant les stories que vous publiez sur le profil Insta ou Facebook de votre agence immobilière, l’utilisation du hashtag n’est pas tout à fait la même. En effet, vous pouvez publier une story avec un ou deux hashtags au maximum. Allez à l’essentiel en n’utilisant que le terme qui décrit le mieux votre activité. Par exemple, si vous faites une story en rendez-vous d’estimation, vous pouvez utiliser le mot-clé « estimation gratuite », par exemple.
L'astuce du jour
Les limites de l'utilisation des hashtags
L’inconvénient de ce type de référencement est qu’il ne permet pas de ciblage local : si votre mot-clé ne contient pas de ville, vos publications vont figurer de manière aléatoire sur les recherches, que les internautes habitent à 20 km ou à 500 km. Néanmoins, cela vous permettra, si votre contenu est pertinent, de générer plus d’activité et de trafic sur votre profil Instagram et ainsi augmenter la visibilité auprès de votre communauté.
Utilisez désormais les hashtags pour renforcer la notoriété de votre entreprise ou de vous-même en tant qu’agent immo. Cependant, pour que vous puissiez ressentir l’efficacité de vos hashtags, veillez à soigner votre page Facebook ou votre profil Insta : chaque publication doit être mise en valeur grâce à une harmonie des couleurs et un contenu pertinent. A vos hashtags !
