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La communication du monde de l’immobilier doit faire appel à une stratégie marketing travaillée et originale afin d’avoir une certaine visibilité parmi la concurrence accrue. En effet, il est indispensable de consacrer un réel investissement à la communication immobilière afin d’obtenir des clients, de signer des mandats et de bâtir une notoriété sur votre secteur.
Voici quelques conseils immo quant à la communication d’une agence :
La stratégie marketing offline : flyers immobiliers, panneaux immobiliers, sponsoring
Les flyers :
En 2022, la distribution de flyers immobiliers est une action à inclure dans votre stratégie marketing immobilier pour apporter de la visibilité à votre agence. Cependant, les acteurs de l’immobilier sont nombreux à poster des flyers, ce qui diminue la pertinence de ce type de communication lorsqu’il est déposé dans les boîtes aux lettres et rend complexe la différenciation.
Le flyer reste néanmoins un support de publicité immobilière indispensable qu’il faut adapter aux besoins d’aujourd’hui. Ce support accompagne les agents immobiliers dans leurs actions de prospection terrain et plus précisément dans leurs actions de boitage immobilier.
Vous pouvez réaliser vos flyers immobiliers sur des outils de création graphique très intuitifs comme par exemple : CANVA. Sur cette plateforme, vous trouverez de nombreux modèles de flyers immobiliers originaux. Si vous n’avez pas d’idée pour vos flyers immobiliers, l’InteGraal vous donne quelques exemples que vous pourriez réaliser :
- Des flyers vendus : indiquant que vous avez réalisé une vente dernièrement dans le quartier en question. Ce type de flyer vise à fournir une preuve de votre expertise dans le secteur et de votre performance en tant qu’agent immobilier.
- Des flyers pour faire le point sur les prix du marché : Façon très attractive d’attirer l’attention de vos prospects tout en affirmant votre position d’expert sur le secteur. Ce type de flyer s’adresse tout autant à une personne ayant un projet de vente qu’à une personne propriétaire qui n’envisage pas une vente dans un futur proche.
- Des flyers pour communiquer sur votre recherche de bien : Pour ce type de flyer, à vous de déterminer votre approche :
– Nos clients recherchent des propriétés comme la vôtre
-Nous cherchons des propriétés comme la vôtre dans ce secteur
- Des flyers pour communiquer sur un bien disponible à la vente : Bien souvent, vos prospects sont habitués à voir des biens en vente sur des portails immobiliers et/ ou sur des réseaux sociaux. Cependant, un flyer destiné à promouvoir un bien en vente prouvera à vos potentiels prospects que vous démultipliez au maximum vos actions pour maximiser la diffusion d’un bien immobilier et accélérer la vente de ce dernier.
Le flyer est un support qui marche encore parfaitement pour accompagner les agents immobiliers dans leur action de prospection terrain, et plus précisément de porte-à-porte : ce support est apprécié et conservé par les prospects lorsqu’il est remis en main propre.
Pour maximiser l’impact de vos flyers, vous devez miser sur plusieurs éléments :
- Vos phrases d’accroches : le but est ici d’être le plus percutant possible pour créer un effet WAHOU et rester dans la tête de vos prospects
Les photographies immobilières qui illustrent vos supports de communication doivent être d’une qualité irréprochable ! C’est un facteur crucial pour maximiser l’impact de vos flyers. Si vos photos ne vous conviennent pas, vous pouvez songer à un logiciel de retouche photo.
Les panneaux immobiliers :
Support de publicité parlant, les panneaux immobiliers sont bien souvent placés sur une propriété mise en vente par votre agence immobilière ou encore en bord de route. Le panneau publicitaire peut-être générateur de prospects à condition que le contenu inscrit sur ce dernier soit soigneusement pensé selon le secteur géographique.
Il existe différents types de panneau immobilier :
- À vendre
- À louer
- Vendu
- En construction
Pour construire un panneau immobilier efficace, l’InteGraal met à votre disposition plusieurs conseils :
- La typographie utilisée sur le support doit-être facile à lire et assez grasse pour qu’elle puisse être lisible de loin
- Utiliser les couleurs de votre agence immobilière pour conserver une cohérence graphique dans votre communication tout en faisant attention à la visibilité des couleurs utilisées.
- Humaniser vos supports en intégrant sur ce dernier une photo de l’agent immobilier responsable du bien.
Il est également très important de bien choisir les formats que vous allez utiliser pour produire ce tableau. Aujourd’hui on constate que de nombreuses agences immobilières ne se limitent plus à des formats rectangulaires standard mais visent plutôt des formats innovants et différenciants comme par exemple des formats ronds ou en forme de maison.
Vous devez également prêter une attention particulière aux choix des matériaux pour l’impression et la production de vos supports. Le plus souvent, les panneaux immobiliers sont faits en akilux, une matière reconnue pour sa légèreté et sa résistance.
Pensez également à sponsoriser un projet culturel ou encore à organiser un événement, par exemple. Les agences immobilières doivent rencontrer du monde afin d’élargir leurs réseaux. Les événements sont alors d’excellentes actions de communication immobilière pour échanger avec les habitants du secteur et faire parler de son agence immobilière.
La stratégie marketing online : Création de site web, portails immobiliers & réseaux sociaux
Optez pour un site internet immobilier
Il est tout d’abord indispensable de penser à la création d’un site web pour son entreprise immo. En effet, les prospects vendeurs et les clients passent évidemment par la case recherche internet et analyse votre site web. Vous pouvez très bien procéder à la création du site web de votre entreprise immo vous-même ou encore déléguer la création de votre site web à un webmaster externe.
En effet, il peut être difficile de créer un site web pertinent, mais certaines agences de communication proposent la création d’un site web très performant pour un tarif abordable. Or, pour les plus motivés d’entre vous, il existe des outils très intuitifs qui vous permettent de créer des sites web sans réaliser une seule ligne de code.
L’avantage de passer par une agence web pour la création de votre site internet repose dans le référencement et la techniques mises en place autour de la construction de ce dernier. En effet, vous pouvez détenir le plus beau site du monde, si ce dernier n’est pas référencé comme il faut, il ne bénéficiera d’aucune visibilité sur les moteurs de recherche.
Une agence web vous permettra donc de bâtir une stratégie de référencement naturel durable grâce à des actions comme la création d’un blog et la rédaction d’articles à destination du référencement de votre site.
Il vous sera également possible de mettre en place des campagnes sponsorisées sur Google Ads pour que votre site apparaissent en tête des résultats de recherche Google et génère rapidement des leads immobilier (prospects). Or, cette stratégie ne vous permettra qu’un positionnement à court terme.
Pour cela, vous pouvez faire appel à une agence de communication qui vous guidera dans la mise en place d’une stratégie de référencement naturel en passant par diverses actions de type : la création d’un blog, la rédaction d’articles pour engager vos prospects à visiter le site web de votre société immobilière et générer du trafic. Avec cet outil, le développement du site web ne se fait pas en un jour mais perdure dans le temps, à l’inverse de la publicité payante.
Les portails immobiliers : véritables canaux d’acquisition client :
Les portails immobiliers comme Leboncoin ou encore Seloger, sont aussi de très bons canaux d’acquisition client. A première vue, on ne porte pas forcément attention à l’agence immobilière mais plutôt au logement en vente. Néanmoins, après plusieurs recherches les prospects distinguent très bien les annonces bâclées et les annonces travaillées. Faites de jolies photos nettes, rédigez un texte publicitaire à destination de votre annonce pertinent. Ainsi, vous transmettez une excellente image de marque aux prospects, mais aussi aux clients qui vous font confiance pour la mise en vente de leur logement.
Les réseaux sociaux sont au cœur de la communication digitale. En effet, avoir une page sur Facebook et sur Instagram est devenu nécessaire pour les professionnels de l’immobilier. Sachez que la moyenne d’âge des vendeurs est la même que la fréquentation des réseaux sociaux tels que Facebook, par exemple. De plus, avec les confinements, les utilisateurs ont pris l’habitude de consulter régulièrement leurs réseaux sociaux.
Quels types de publications poster sur les réseaux sociaux ?
Bien souvent, les professionnels de l’immobilier ont pour habitude de ne poster que leurs mandats. Néanmoins, voir défiler des annonces n’est pas ce qui passionne les gens. Ce qu’il faut, c’est une réelle valeur ajoutée. Votre communauté doit être passionnée par vos posts, apportez-lui grâce à votre contenu, des réponses à ses points de douleurs concernant son projet immobilier. Contrairement aux portails immobiliers, le but premier des réseaux sociaux n’est pas le même que celui de LeBonCoin. Proposez une véritable valeur ajoutée de par votre contenu !
Présentez vos services en vidéo, par exemple. C’est une façon dynamique de vous faire connaître et de faire réagir les utilisateurs.
Vous pouvez également proposer des conseils en transaction immobilière, des conseils en droit de l’immobilier ou même des conseils en déco.
Vous pouvez aussi parler de votre activité : présentez un projet immobilier qui vous a été confié, partagez une expérience vécue avec l’un de vos clients sous forme de storytelling, postez une photo chez le notaire ou analysez encore votre activité mensuelle.
Enfin, vous pouvez très bien présenter un bien sous la forme d’une visite virtuelle grâce à la vidéo immobilière. Être différent est nécessaire pour se distinguer : ainsi, les prospects font plus attention à chaque service que vous proposez et sont attentifs à la qualité de votre travail et de vos services.
Voici quelques exemples de publications proposées par l’InteGraal
- 5 Tips pour vendre plus rapidement
- Les avantages d’acheter dans le neuf
- Les 5 étapes clés de l’extension d’une maison
- Les 8 mentions obligatoires à indiquer dans une offre d’achat
- Les étapes d’un projet immobilier
- Présentation de votre équipe
- Vlog sur la journée type d’un agent immoblier
L'astuce du jour
Soigner sa communication immobilière
Il est important de soigner sa communication immobilière digitale puisque le marketing digital est dans l’aire du temps. Pour cela, de nombreux outils tels que Canva vous aideront à élaborer des supports et du contenu de qualité. Mais vous trouverez également de nombreux services externes réalisés par des professionnels à des tarifs raisonnables. Néanmoins, conservez une partie de votre communication pour une stratégie hors du digital. Le métier d’agent immobilier reste très humain, il est alors primordial de partir à la rencontre des clients et de ne pas tout miser sur la communication virtuelle au détriment du contact réel. Enfin, l’expérience personnelle doit être au cœur de votre communication : les gens aiment tout ce qui est personnalisé et non général : dans le contenu et les conseils que vous partagez, n’hésitez pas à rajouter un peu de vous en tant que personne et rajoutez une part de votre expérience personnelle. Cette stratégie marketing est une façon de marquer l’esprit des clients et de masquer l’impression de phrase d’internet toute prête.
