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Aujourd’hui si vous êtes agent immobilier ou responsable d’agence immobilière alors votre besoin est clairement d’obtenir des prospects vendeurs ! Si vous vous renseignez au sujet de Google Ads pour obtenir des prospects en immobilier que ce soit des acheteurs ou de vendeurs, vous êtes au bon endroit.
Par ce guide, nous allons vous raconter notre expérience en tant qu’agence immobilière pour obtenir des prospects VENDEURS !! Nous parlons régulièrement de marketing digital, il faut savoir que Google Ads est l’un des meilleurs canaux pour les acteurs immobiliers à ce niveau. Au coeur de cet article, nous allons vous expliquer comment exploiter la régie de Google Ads comme un levier de prospection digital.
Qu’est-ce que Google Ads pour l’immobilier ?
Google Ads appelé aussi Google Adwords est une plateforme publicitaire créée par Google. C’est ce qu’on appelle une régie publicitaire, cela va vous permettre de communiquer auprès des internautes. Vous pourrez ainsi faire de la promotion de votre activité de conseiller immobilier ou pour votre agence immobilière et augmenter vos chances d’obtenir des contacts vendeurs et donc des estimations puis des mandats.
On parle ici de référencement payant : le SEA (Search Engine Advertising).
Si vous demandez à Google directement, il s’agit d’une plateforme d’achat de mots clés par système d’enchères et d’encarts publicitaires, cependant cela est beaucoup plus complexe que ça en a l’air. Nous vous expliquerons ci-dessous comment faire sa propre campagne.
Exemple d’annonce Google Ads en immobilier :
Nous avons réalisé une campagne immobilière pour vous montrer à quoi ressemble une action Google ADS en « search » (=le réseau de recherche).
Ici, l’internaute a tapé « estimation immobilière + Fillinges », vous remarquez alors directement que les annonces Google ADS s’affichent en priorité avant les résultats naturels (SEO).
Si vous voyez écrit « annonce » avant l’encart, c’est qu’il s’agit d’une publicité réalisé grâce à Google ADS.
Le premier résultat affiché est notre propre publicité. Au jeux du « qui aura le plus d’argent » pour enchérir sur le mot clef « estimation immobilière + ville », nous aurions perdu face à Orpi ou Guy Hoquet (nous sommes une agence indépendante ou nous sommes des conseillers indépendants ». Et pourtant notre publicité est la première affichée sur Google. Nous vous expliquerons plus bas dans l’article comment cela fonctionne.
Pourquoi nous avons choisi Google Ads pour obtenir des prospects vendeurs ?
Notre objectif : Obtenir des contacts de vendeurs pour leur proposer un rendez-vous avec une réelle estimation et signer un mandat exclusif (parcours parfait).
Vous devez vous poser la question, Est-ce cher ? Est-ce compliqué à utiliser ? Est-ce plus efficace que Facebook et Instagram ?
Supprimez le mot « hasard » de votre prospection grâce à Google Adwords
Vous avez probablement essayé les pubs « sponsorisés » sur Facebook, combien de curieux avez vous eut ? Combien avez-vous dépensez pour combien de réels contacts vendeurs ?
Outre la notoriété et la visibilité, nous voulons du concret et des contacts vendeurs directement pour augmenter nos chances de rendez-vous d’estimations.
Clairement, en matière de régie publicitaire, Google ADS est la meilleure source de mandats pour nous en tant qu’agence immobilière ou mandataire.
Nous avons fait le choix de Google ADS pour limiter au maximum les curieux et obtenir un maximum de contacts locaux et qualifiés.
Pensez au parcours client de votre prospect. En effet, les vendeurs se renseignent sur internet avant de faire appel à une agence immobilière ou de décider de mettre en vente directement le bien par leurs propres soins.
Plutôt que de laisser le hasard de Facebook et Instagram (ou des flyers postés au hasard), la personne a une réelle intention de recherche: « vendre sa maison », « prix m2 Nantes », « Estimer mon appartement ». Si vous avez la technique de vous positionner face à la requête du prospect alors vous aurez une réelle chance d’obtenir des contacts de vendeurs QUALIFIÉS.
Des résultats court-termes pour obtenir des rendez-vous d’estimation
La prospection c’est chronophage, que ce soit en physique ou par le digital, cela peut s’avérer être long, couteux, épuisant, frustrant,… Mais Google ADS peut vous faire gagner du temps et faire en sorte de générer des contacts très très rapidement.
Si votre campagne Adwords est bien paramétrée et que 100% des conditions techniques de diffusion sont biens réglés alors vous aurez une chance d’obtenir entre 3 et 5 leads vendeurs par semaine minimum. Evidemment, cela dépendra de votre investissement en budget publicitaire, la qualité technique de votre site internet, le design de votre landing page (page d’atterrissage) et votre façon de capter les prospects. C’est pour cela que notre équipe a créé un système particulier pour capter des prospects vendeurs via le digital et notamment Google Ads.
Comment faire une campagne Google ADS en immobilier ?
Beaucoup de personnes testent des régies publicitaires sans avoir de réelles stratégies pour faire en sorte d’obtenir des prospects. Il faut une réelle réflexion avant de commencer sa campagne, d’autant plus que beaucoup d’entre nous que nous soyons mandataire ou responsable d’agence n’avons pas le budget d’une start-up multimillionnaire ou des grands réseaux. De ce fait, un sou est un sou et nous devons faire en sorte d’obtenir absolument un contact qui sera client.
Les questions à se poser lorsque nous voulons créer une publicité sur le réseau de recherche
Avant de commencer votre campagne Immo digital via cette régie il va être important de se poser toutes ces questions :
- Quel est mon ciblage (cible vendeur, cible acquéreur) ?
- Quels sont les mots clefs (requêtes) tapés par mon audience (mes prospects) ?
- Quel est mon budget total ou l’investissement que je suis prêt à investir par jour ?
- Quelle est ma zone de chalandise ?
- Quel est mon objectif en réalisant cette campagne ?
- Quelle stratégie marketing adopter pour convertir les visiteurs de mon site en prospect puis en client ?
Ne pas faire confiance à Google ni aux définitions simples de Google ADS sur Internet
On vous a dit « Google ADS est un système d’enchère pour acheter des mots-clefs ». Donc si on comprend cette phrase, cela voudrait dire que nous devons investir plus cher qu’un concurrent pour se positionner sur le mot clef en question. Sauf que nous n’avons pas forcément le budget de très grosses entreprises en immobilier. Heureusement pour nous autres, il faut utiliser la technique et une stratégie efficiente pour passer devant les concurrents.
Nos 3 conseils principaux pour faire en sorte que votre campagne Google soit une réussite pour votre agence immobilière
Outre la préparation de la campagne, il faut également les bons outils et les bonnes techniques pour faire en sorte que notre publicité soit une réussite aux yeux de Google (pour être premier) mais auss faire en sorte que les visiteurs du site deviennent clients. Pour cela, il faut songer à plusieurs éléments : la landing page, le système de conversion et le paramétrage de la publicité.
Utilisez le système de page d’atterrissage (landing page)
Une landing page ou page d’atterrissage est une page web (site internet d’une page) où vous allez pouvoir proposer votre message, apporter une réponse au besoin du prospect et faire en sorte de convertir le visiteur du site internet en prospect client.
Nous utilisons tous les jours une landing page dans le cadre de nos campagnes marketing digital.
Sur cette page web, nous devons absolument répondre au besoin de l’utilisateur et nous allons apporter un maximum de personnalisation pour apporter de la confiance.
Par ce système de page web, le visiteur ne pourra pas naviguer entre divers page d’un site et se perdre et donc ne pas trouver réponse à sa requête. Le but de la landing page est clairement d’apporter une réponse au prospect et d’augmenter le taux de clic et de conversion.
Mettre le parfait système de conversion pour générer des leads
Vous allez avoir ce qu’on appel du trafic sur votre site internet, c’est-à-dire des visiteurs. Votre objectif est très clair : convertir ce trafic en prospect client.
C’est pour cela qu’avec notre équipe, nous avons créé un logiciel d’estimation en ligne. Ce système de conversion nous permet de pousser les visiteurs à interagir avec notre landing page.
Les prospects mettent leur adresse sur notre estimateur puis rajoutent l’ensemble des critères de leur bien immobilier dans le but d’obtenir une estimation. Evidemment, pour recevoir l’estimation, les prospects devront laisser leurs coordonnées (téléphone, mail, nom, prénom) ce qui nous permettra de les contacter directement et leurs proposer une réelle estimation immobilière.
Paramétrer sa campagne publicitaire comme une agence Google Ads ?
Comme nous vous l’avons expliqué plus haut dans l’article, ce n’est pas un simple système d’enchère et d’achat de mots-clés.
Pour faire en sorte que votre campagne publicitaire soit une réussite, il faut paramétrer sa campagne de façon intelligente pour plusieurs raisons :
- Avoir un maximum de trafic qualifié qui viendra sur votre landing page
- Maîtriser son budget et avoir un coût de campagne le plus faible possible OU le plus efficace suivant votre objectif et votre budget
- Dépasser 100% de ses concurrents
L'astuce du jour
Soigner sa communication immobilière
Notre avis sur cette régie publicitaire
Les points positifs :
- Nous avons obtenu et nous continuons d’obtenir de très bons résultats avec cette technique d’acquisition. Pour vous donner un exemple : pour 230 euros dépensés, nous avons obtenus une dizaine de contacts qualifiés et nous avons pu signer 2 mandats grâce à cette technique. Le retour sur investissement est donc extraordinaire par rapport au coût de la campagne.
- Quoi qu’il se passe, cette façon de communiquer augmente notre notoriété locale et donc augmente notre chance de convertir d’éventuelles prospects car ils nous voient sur beaucoup de canaux publicitaires.
- Rapide et efficace, nous cherchons des prospects et faire des estimations tous les mois dans le but d’augmenter nos signatures de mandats. La campagne activée nous permet de générer des prospects rapidement, c’est ce dont nous avons besoin.
Les points négatifs :
- Cela peut être cher ! Il nous arrive parfois d’avoir très peu de résultats suivant la période. C’est frustrant mais cela dépendra des périodes, des concurrents et de l’algorithme de Google Ads. Évidemment, des actions existes pour rebasculer votre campagne AdWords en une réussite.
Globalement, nous sommes très satisfaits de Google Ads, cela nous aura permis de générer beaucoup de clients et donc de chiffres d’affaires. Cette régie nous permet parfaitement de répondre à notre besoin principal : trouver des clients vendeurs dans notre zone de chalandise.
Maintenant, il faut utiliser les bonnes techniques et les bons outils pour générer des prospects grâce à cette régie.
