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Quelle stratégie adopter sur Instagram pour les conseillers immobiliers ?
À l’heure actuelle, le digital a pris une place énorme dans l’esprit des consommateurs. Désormais, les gens passent une grande partie de leur temps libre à faire défiler les murs d’Instagram et de Facebook, à l’affût des dernières informations et actualités. Bien plus qu’un passe-temps, les réseaux sociaux sont désormais de réels canaux d’acquisition client et sont intégrés dans les stratégies des plus grandes entreprises mondiales. Aujourd’hui, Instagram décompte plus de 22 millions d’utilisateurs français, une plateforme incontournable dans le quotidien d’un agent immobilier qui vous permettra d’acquérir de nouveaux prospects et de fédérer une communauté autour de votre image de marque.
Vous pensez à créer un profil Instagram pour votre agence immobilière ou pour votre statut d’indépendant ?
Voici quelques astuces qui vous permettront d’avoir un profil inspirant et de récupérer des clients !
Publier du contenu varié sur Instagram
Instagram n’est pas à confondre avec une plateforme de diffusions de biens de type LeBonCoin. Votre communauté sait d’ores et déjà que vous êtes un agent immobilier, et vos abonnés ne sont pas sur Instagram pour consulter des annonces de propriétés à vendre.
L’erreur à ne surtout pas faire est de publier uniquement des annonces immobilières de propriétés à vendre. En effet, ces publications risqueraient de faire perdre des abonnés ou du moins de perdre leur attention. Les utilisateurs d’Instagram aiment les contenus variés et aiment s’informer.
Vous pouvez alors faire quelques posts pour présenter vos biens en vente, mais cela ne doit pas représenter l’intégralité de la stratégie de communication de votre agence immobilière. Postez une photo d’un commerce de votre ville, publiez des vidéos de présentation des agents immobiliers de votre agence immobilière, partagez un visuel de conseils immo ou encore l’actualité des prix du secteur sur lequel vous exercez… Vous pourrez trouver de nombreuses inspirations sur Pinterest.
Voici quelques idées de contenus que vous pouvez poster sur vos réseaux sociaux :
- Conseils pour préparer son bien à la vente ou à une visite
- Témoignages de vos clients
- Votre quotidien d’agent immobilier
- Les vérifications indispensables à faire avant un achat immobilier
- Les étapes d’un achat immobilier
- Quelles rénovations avant de vendre son bien
Lorsqu’on parle de varier le contenu posté sur instagram, on ne parle pas seulement de la thématique de vos posts. Vous pouvez également mixer les formats de vos publications (image, carrousel, vidéo immobilière, réels…). En 2022, la vidéo est devenue le format de communication le plus performant et le plus interactif sur les réseaux sociaux. Ce format comptabilise trois fois plus de partages qu’une photo simplement. Si vous n’avez pas d’idées de vidéos, optez pour le recyclage de contenu, l’ensemble de vos posts déjà faits peuvent faire l’objet d’une vidéo. Par exemple, si vous avez fait un post concernant les étapes d’un achat immobilier auparavant, vous pouvez tout à fait traiter ce sujet à l’aide d’une vidéo au sein de laquelle vous pourrez davantage développer cette thématique.
Instagram est plutôt un réseau social qui vous permettra de développer et d’exploiter votre personal branding. Mais, qu’est-ce que le personal branding au juste ? Le personal branding comme son nom l’indique, est une stratégie de marketing personnel. Le but de cette stratégie est de vous rendre unique et de vous démarquer en tant qu’agent immobilier expert de votre secteur. Il s’agit ici de faire la promotion de vous-même et de faire en sorte que votre communauté se souvienne de vous grâce à votre contenu ! Cette stratégie est d’autant plus importante au vu de l’intensité concurrentielle qui règne au cœur du métier d’agent immobilier. Être l’expert le plus infaillible en immobilier ne suffit plus, vous devez pratiquer une stratégie de marketing personnel pour vous différencier et fidéliser au mieux votre communauté. Aujourd’hui, l’objectif est de créer votre propre plateforme de marque autour de votre titre de conseiller immobilier indépendant. Appuyez-vous sur une communication locale et mettez en avant votre authenticité.
Comment mettre en place une stratégie de personal branding sur Instagram ?
La première étape consiste à soigner au mieux votre profil, car ce dernier est le reflet de vous-même que vous donnez à votre communauté. Rendez-le attractif, moderne, mais surtout À VOTRE IMAGE. Votre marketing personnel se construit non seulement autour de vos propos verbaux mais aussi du reflet de vous-même: la vision que vous avez de votre métier, les expressions verbales que vous employez tout au long de vos posts…
Pour renforcer votre stratégie de personal branding, votre communauté doit pouvoir se sentir proche de vous grâce au récit de votre quotidien de conseiller immobilier. En effet, vous devez mettre en avant le storytelling en montrant à votre audience le quotidien de votre métier. Ils doivent pouvoir vivre une journée avec vous grâce à votre contenu, embarquez votre audience au cœur de votre quotidien en optant pour des contenus de type (présentation de votre agence immobilière, présentation d’une journée type en tant que conseiller immobilier, préparation des visites sur un bien…).
Soignez vos visuels sur Instagram
Du contenu inspirant doit être visuellement attirant. Ainsi, veillez à utiliser un appareil photo ou un smartphone de qualité pour publier une photo. Vous pouvez également passer par un logiciel de retouche pour vos photos afin qu’elles soient d’une qualité visuelle optimale. De même pour la vidéo, il peut être pertinent d’investir dans un stabilisateur afin de soigner la qualité de la vidéo. Essayez-vous au montage des vidéos avec une application facile d’utilisation, si vous n’êtes pas entraîné. De nombreux logiciels gratuits sont disponibles sur le web. Si vous souhaitez créer des posts de conseils, vous pouvez trouver des idées et des inspirations de designs sur Pinterest et sur une application de création de design tels que Canva, par exemple.
Canva est une plateforme de création de visuels très intuitive et se présente comme une bonne alternative aux logiciels graphiques complexes qui requièrent de véritables compétences en design. Facile d’utilisation, Canva vous permettra de soigner vos visuels à destination des réseaux sociaux, mais pas seulement. Le choix des couleurs et des typographies utilisées au cœur de votre stratégie de communication n’est pas exhaustif. Pour renforcer davantage votre image de marque, utilisez les couleurs et les typographies prédéfinies au sein de votre charte graphique afin de conserver une cohérence dans votre communication mais d’être facilement reconnaissable par votre audience.
Susciter l'engagement de vos abonnés
L’objectif est d’avoir des interactions et de tisser des liens avec votre communauté. Au delà d’atteindre un certain nombre de likes sur ses publications, d’autres indicateurs tels que le nombre de vues sur ses vidéos ou les commentaires sont intéressants. En effet, Instagram propose aux comptes professionnels des statistiques encore plus poussées afin de déterminer l’attractivité des posts ou des stories. Mais vous pouvez également obtenir des interactions sur vos stories avec les sondages, les questions, les réactions aux stories… L’objectif est que les abonnés voient les contenus de votre agence immobilière, même s’ils ne réagissent pas à chaque fois. Encore une fois, ne visez pas un nombre immense d’abonnés, mais privilégiez une petite communauté avec de l’engagement !
Pour générer de l’interaction avec votre communauté, il y a plusieurs possibilités :
- Postez du contenu qui suscite une réponse de la part de vos abonnés, questionnez votre audience sur une thématique au coeur d’un post
- Utilisez des widgets d’interaction lorsque vous publiez une story pour inviter votre audience à interagir avec votre contenu (sondage, quizz, questions…)
- Échangez avec votre communauté et votre audience en répondant à des commentaires ou en utilisant des fonctionnalités de partage ou de like…
Poster vos publications aux bons horaires
En effet, la publication de chaque post doit faire l’objet d’une réelle stratégie de communication. Certains horaires sont plus pertinents que d’autres pour poster une publication, puisque c’est là que les utilisateurs sont plus actifs. Par exemple, un post publié en fin de journée aura plus de visibilité qu’un post publié en début de journée, puisque les utilisateurs sont plus nombreux à fréquenter le réseau social Instagram en fin de journée. Pour ne pas oublier de poster une publication, vous pouvez programmer la publication de vos posts sur Instagram. En plus, il est désormais possible de synchroniser les comptes Instagram avec sa page Facebook.
Utilisez des hashtags pour plus de visibilité sur Instagram
Dans la même logique que le référencement naturel pour un site internet, les hashtags vous permettront d’apparaître dans les recherches sur le réseau social Instagram.
Vous pouvez insérer dans la description des posts des hashtags, correspondant aux recherches. En effet, les experts en marketing préconisent environ 7 hashtags par publication. Mais nous vous recommandons de mettre des hashtags plus ou moins ciblés, comme #agentimmobilier et #immobiliercannes , par exemple. En bref, les hashtags ne seront pas forcément lus par les utilisateurs, mais les hashtags contribueront à la visibilité de vos photos ou d’un visuel d’information et de conseils de votre page.
Ne cherchez pas à tout prix les prospects
Ne perdez pas à l’esprit que l’objectif d’une page sur les réseaux sociaux est principalement d’élargir votre réseau local et d’augmenter la notoriété de votre agence immobilière dans votre secteur. Ainsi, l’idée n’est pas de poster toutes les semaines un post d’offre d’estimation ou des annonces immobilières de propriétés en vente, mais plutôt de partager votre quotidien d’agent immobilier en visant l’engagement des utilisateurs. Pour cela, les gens préfèrent suivre votre quotidien d’agent immobilier et votre personnalité. Si vous n’avez pas le temps de faire un post Instagram original, optez pour des stories afin de ne pas vous faire oublier par vos prospects. Si les gens aiment votre personnalité et admirent la qualité de votre travail, ils vous solliciteront très certainement lorsqu’ils deviendront clients !
Vous l’aurez compris, les réseaux sociaux offrent pleins d’opportunités diverses et variées. Il est tout à fait normal d’appréhender son lancement sur les réseaux sociaux et de s’afficher au naturel. Néanmoins, c’est ce que les clients apprécient ! Alors, inspirez-vous des comptes des agents immobiliers et prenez confiance en vous ! Préparez vos publications et en route vers le succès de votre profil immobilier Instagram !
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