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Le mailing immobilier est l’outil indispensable pour réaliser une prospection physique et digitale efficace et espérer rentrer des mandats de vente grâce à ce type de prospection immobilière.
Sous format de flyer, de courrier ou même d’email, le mailing immobilier est un excellent outil de marketing immobilier digital s’il est correctement réalisé. Vous recherchez des idées d’inspiration pour votre mailing immobilier ? Vous êtes au bon endroit !
Nous avons donc décidé de vous partager notre stratégie en matière de mailing digitale dans un premier temps puis nous allons vous présenter comment nous utilisons le mailing physique pour obtenir des estimations.
Qu’est-ce que le mailing en matière de prospection ?
Commençons par le commencement ! Qu’est-ce que le mailing ?
Cela est une technique marketing consistant à envoyer en masse une offre, une information ou autre par voie postale ou par e-mail.
Vous avez sûrement été contacté par des entreprises par e-mail ; on parle ici de marketing direct ! C’est-à-dire que nous contactons des prospects « froids » ou « chauds » dans le but de transformer ces contacts en clients !
Concernant l’e-mailing, on parle souvent d’une suite d’e-mail programmé qui va être envoyée au prospect, on parle généralement de 4 e-mail voir plus envoyé sur 2 à 5 mois. Cette fréquence va dépendre du marché et de la cible visée. Par ailleurs, il n’y a pas de stratégie magique ou exacte. Tout comme vous, nous avons cherché sur Google des stratégies particulières, mais ce sont nos tests qui nous ont permis d’obtenir des résultats.
Quel est l’intérêt de faire de l’e-mailing pour nous en tant qu’agent immobilier ?
Notre but est d’obtenir des rendez-vous pour avoir des estimations puis transformer ces prospects en clients !
L’emailing peut totalement contribuer à vos actions du quotidien pour obtenir des rendez-vous d’estimation. Il faut seulement être stratégique, patient et persévérant !
Pour vous donner un ordre d’idée, nous pratiquons le mailing au quotidien, que ce soit pour relancer nos prospects et nos clients mais aussi pour obtenir des prospects.
L'astuce du jour
Utiliser un CRM spécialisé en immobilier comme celui de l'InteGraal pour générer des prospects vendeurs.
Utiliser le mailing immobilier dans le cadre de notre pige immobilière
Lorsque vous faîtes votre prospection téléphonique ou autre, vous allez souvent tomber sur ce type de prospect « rappelez-moi dans un mois, je tente de vendre par moi-même dans un premier temps ».
Alors si vous n’avez pas réussi à convaincre le prospect immédiatement pour lui proposer un rendez-vous, ne le lâchez surtout pas. C’est ici qu’un système de mailing peut être utilisé par exemple.
Programmez directement une suite d’e-mail sur les semaines qui suivent votre appel mais aussi un mois après par exemple. Évidemment, dans le cadre de votre call, n’hésitez pas à demander l’e-mail pour leur proposer des conseils et des infos gratuites.
Le prospect va alors voir votre professionnalisme et pourra se rappeler de vous s’il n’arrive pas à vendre son bien.
N’hésitez pas à découvrir les fonctionnalités de notre CRM immobilier pour cette technique d’emailing
Utiliser le mailing immobilier pour récolter des prospects et générer des demandes d’estimations
Une action qui fonctionne plutôt bien est le système de leadgen. Le lead generation désigne le fait d’obtenir de nouveaux prospects via le digital.
Notre objectif par cette méthode ne vise pas à proposer directement au prospect de vendre leur bien. Dans ce cadre, nous allons chercher à récolter les coordonnées du prospects puis lui proposer un rendez-vous pour une estimation par exemple.
Par cette méthode, voici deux exemples par les canaux publicitaires comme Facebook ou Google ADS.
Exemple de mailing immobilier par Facebook Ads :
Les prérequis d’une action mails par leadgen pour capter l’attention des vendeurs ou acheteurs de votre secteur :
- Création campagne publicitaire dans votre zone de chalandise locale
- Création d’un guide pdf ou autre avec titre accrocheur et augmenter le taux de clics et donc de leads
- Avoir un outil d’emails automation pour relancer vos leads comme notre outil InteGraal
Réalisez un guide que vous allez diffuser sur Facebook dans votre zone de chalandise. Le guide pourrait être pour sujet : « Découvrez comment les propriétaires de Charente ont vendu leur bien à un prix extraordinairement haut » (Oui le titre est quelque peu accrocheur mais c’est le but !). N’oublions pas que notre but principal est que les vendeurs de notre zone de chalandise nous laissent leurs coordonnées pour que nous puissions les appeler.
Chaque personne ayant téléchargé votre guide devra alors être relancé par une suite d’emails pour à terme leur proposer un rendez-vous offert pour une estimation et présenter un plan d’actions concret pour vendre leur bien. Faîtes en sorte le contenu de votre guide soit très clair, local et humain, profitez-en pour laisser à nouveau des exemples de ventes, des témoignages etc. En d’autres termes, captez l’attention à 100% de vos vendeurs et/ou acheteurs pour qu’ils aient envie de vous appeler pour estimer (puis signer un mandat).
Voici un exemple de suite d’emails à envoyer :
- Jour J : réception du guide par email
- J+1 : s’assurer que le prospect à bien reçu le guide
- J+6 : est-ce que le guide vous a été utile pour votre projet de vente immobilière ?
- J+30 : découvrez le prix de vente des biens vendus dans votre secteur et découvrez comment certains de vos voisins ont vendu au prix FORT (c’est ici où vous pouvez glisser votre numéro ou un lien de prise de rendez-vous par exemple)
- Bonus : J+55 : envoyez un courrier direct à votre prospect si vous avez pu récolter dans les données l’adresse du bien de vos leads.
Exemple via Google ADS :
Les prérequis :
- Landing page ou site internet avec logiciel d’estimation en ligne avec contenu pertinent et local.
- Des campagne sur le réseau de recherches dans votre zone de chalandise avec des messages très clairs (« Estimation en ligne, estimation immobilière en 2 minutes,…).
- CRM Immo avec système de mailing automation (comme présenté dans notre outil InteGraal
Dans le cas présent, nous allons utiliser la régie Google ADS. Ce canal d’acquisition est très pertinent car ce sont les prospects eux-mêmes qui ont décidé de taper la requête suivante par exemples : « estimation immobilière », « agence immobilière + ville », « prix m2 + ville ».
Les vendeurs ou acheteurs vont alors directement tombés sur votre site internet et faire une estimation en ligne de leur bien.
Une fois fait, vous aurez alors obtenu les données de vos prospects et vous n’avez plus qu’à les relancer par sms, téléphone et bien évidemment par email.
