Sommaire
Dans un domaine concurrentiel tel que celui des agences immobilières, il est désormais indispensable pour les professionnels de l’immobilier d’aborder la question de la publicité et de la stratégie marketing pour tirer votre épingle du jeu.
En effet, la communication publicitaire est au cœur des priorités d’une agence immobilière pour attirer des prospects et obtenir des clients. Dans cet article, l’équipe InteGraal vous guide dans la construction de la stratégie publicitaire de votre agence immobilière.
Aujourd’hui, les agences immobilières ont compris que l’enjeu de la dimension publicitaire tend vers leur réussite commerciale. Dans cette logique, le budget alloué à la publicité a nettement augmenté.
Dans cet article, l’équipe InteGraal vous liste différents canaux de communication à intégrer au cœur de votre stratégie publicitaire, leurs avantages ainsi que leurs limites.
Les supports de publicité print pour une agence immobilière :
Les supports print correspondent à l’ensemble des supports imprimés utilisés dans le cadre d’une stratégie de communication. Pour une agence immobilière, on parlera de panneaux immobiliers, de flyers & prospectus ou encore de magazine immobilier.
Le panneau publicitaire, un outil intemporel
Vous l’avez remarqué, ce panneau « à vendre » en bordure de propriété de la maison au coin de votre quartier ? Transformé en « vendu » lorsque la maison est cédée, ce panneau publicitaire témoigne de l’expertise de l’agent immobilier chargé du projet. Tous les habitants du quartier peuvent constater la vente par tel agent immobilier, et l’assimilant ainsi comme expert du secteur dans lequel se trouve la maison. Lors d’un projet futur, les habitants du secteur penseront à recontacter cet agent immobilier qui aura alors déjà connaissance du marché immobilier dans ce secteur.
Le flyer ou le prospectus immobilier
Bien que ce support soit remis en question depuis maintenant plusieurs années, il reste un outil efficace à intégrer au cœur de la stratégie publicitaire de votre agence immobilière. Pour que votre flyer soit vraiment efficace et se démarque de ceux de vos concurrents, vous devez prendre en compte plusieurs éléments.
Veillez à proposer, au cœur de votre support, une proposition de valeur forte et facilement distinguable par vos cibles. Vous devez inciter vos prospects à passer à l’action à travers la proposition de valeur inscrite sur votre support de communication. Aujourd’hui, vous pouvez réaliser des flyers pour : informer votre cible des prix du marché sur un secteur, présenter un bien à vendre, présenter un bien vendu dans un secteur donné pour asseoir votre expertise… L’InteGraal vous propose un article entièrement dédié à des idées de flyers immobiliers.
L’étape de conception de votre flyer est une étape pointilleuse au cours de laquelle vous devez respecter l’image de votre agence immobilière. Vos supports de publicités se doivent d’être fidèles à l’image de votre marque, pour cela, vous devez utiliser les couleurs et les typographies prévues au cœur de votre charte graphique. De même, prêter une attention toute particulière à la qualité des images utilisées pour l’illustration de vos flyers puisqu’elles sont le reflet de la qualité des services que propose votre agence immobilière. Il en va de même pour le texte publicitaire que vous souhaitez intégrer à votre flyer, celui-ci se doit d’être optimisé afin de pousser vos prospects à la conversion.
Attention, le flyer immobilier demande un certain contrôle dans sa distribution. Vous devez vous concentrer sur un secteur et un type de bien spécifique dans vos campagnes de boitage immobilier. Faites attention aux boîtes aux lettres comprenant la mention “stop pub”, en cas de dépôt du support dans ces dernières, vous risquez une amende pouvant aller jusqu’à 7 500€. Au-delà de l’amende encourue, il en va de soi que vous salissez l’image de votre agence immobilière auprès des personnes ne souhaitant pas recevoir de publicités au sein de leurs boîtes aux lettres.
Enfin, si votre agence immobilière prône des valeurs écologiques, nous vous recommandons vivement de choisir un papier éco responsable pour l’impression de vos flyers.
Le magazine immobilier pour présenter votre agence ou vos services
Différent des flyers, ce support publicitaire est l’opportunité pour vous de présenter de manière originale votre agence immobilière et les services que vous proposez. Grâce au magazine immobilier, vous pouvez travailler l’image de votre marque ainsi que les valeurs que vous véhiculez à travers votre contenu. Présentez au cœur de ce support l’histoire de votre agence immobilière, votre portefeuille de biens, l’actualité et la santé du marché de l’immobilier ou encore votre équipe.
Le processus de création et de mise en page d’un magazine immobilier pouvant s’avérer compliqué, il vous sera possible de déléguer cette tâche. Vous pourrez par la suite, déposer ces derniers dans les commerces de proximité ou encore procéder à une opération de distribution sur les secteurs visés.
Les annonces publicitaires Google Ads
Aujourd’hui, Google Ads est devenu l’un des meilleurs amis des agences immobilières dans leur stratégie de prospection. Véritable outil de génération de prospects qualifiés, vous vous devez d’intégrer cet outil dans la communication de votre agence immobilière.
Votre site web est la vitrine en ligne de votre agence immobilière, il est alors important de le mettre en avant pour gagner des leads. Si votre site web regroupe les bonnes informations et présente vos services de façon séduisante, les leads seront conquis par votre site internet et vous contacteront dans le cadre de leur projet.
Mais pour arriver à cette étape, encore faut-il que le site de votre agence immobilière soit visible dans les résultats de recherche Google. C’est là que Google Ads intervient. Grâce à un budget investi et aux enchères fixées sur des mots-clés stratégiques pour votre agence immobilière à l’instant T, il vous sera possible d’atteindre des positions d’affichage très élevées dans les résultats de recherche. Voyez Google ads comme une source de prospects pour votre agence immobilière, générer des leads en continu grâce au budget investi au cœur de vos campagnes Google Ads.
Cet outil de pub se révèle extrêmement efficace puisque la quasi-totalité des projets immobiliers débutent par une recherche en ligne via Google. Avec Google Ads, payez uniquement si l’internaute clique sur votre annonce, de ce fait, voyez le budget investi dans vos campagnes de publicité optimisé et bénéficiez d’une visibilité gratuite si votre annonce n’est pas cliquée.
Cette stratégie publicitaire se révèle pour autant complexe dans son paramétrage. Pour diffuser des publicités rentables et réaliser un retour sur investissement, vous devez maîtriser la régie publicitaire Google Ads et avoir un site internet bien construit. Vous pouvez choisir de vous former par vous-même à cet outil ou encore de passer par un prestataire spécialisé dans ce domaine.
Les réseaux sociaux, à la pointe de la stratégie digitale
Les réseaux sociaux sont devenus aujourd’hui un véritable canal d’acquisition de clients. Placés au cœur de la stratégie marketing digitale, ces outils, et particulièrement Facebook ou encore Instagram, regroupent la cible parfaite des agents immobiliers.
Ce support marketing offre la possibilité d’échanger avec ses leads et de les convertir en clients grâce à des publications sous format vidéo ou image principalement.
La vidéo est un format publicitaire en vogue dans le domaine de l’immobilier. En effet, elle est de plus en plus utilisée pour permettre de présenter virtuellement un bien immobilier à votre communauté sur les réseaux sociaux. Au-delà de la présentation d’un bien, vous pouvez également donner des conseils à vos prospects en vidéo sur des thématiques diverses…
À l’inverse, l’image, outil statique, permet de communiquer des informations, telles que les prix du secteur ou encore les clés d’une bonne estimation, par exemple.
Les réseaux sociaux apportent des résultats sur le long terme : ne vous attendez pas à rentrer un mandat au bout d’une semaine de communication digitale, mais attendez-vous à signer un mandat régulièrement sur le long terme.
Les réseaux sociaux notamment Facebook et Instagram vous permettront de créer des campagnes publicitaires sponsorisées. Grâce à un ciblage précis à partir de critères géographiques, démographiques mais également des centres d’intérêt, voyez la diffusion de vos publicités auprès de vos cibles optimisées. Si vous souhaitez faire une campagne d’estimation offerte sur votre secteur, les réseaux sociaux offrent la possibilité de mettre en annonce une publicité de votre agence immobilière en ciblant les habitants de votre secteur. Le service Facebook Ads est particulièrement performant pour cela.
Chaque action publicitaire réalisée par votre agence immobilière est la clé pour obtenir des nouveaux clients. Avant de vous lancer dans votre stratégie de communication, il convient de comparer vos objectifs et les ressources que vous possédez pour choisir les actions qui correspondent le mieux à ce ratio.
L'astuce du jour
Faire appel à une agence de communication
Vous n’avez aucune maîtrise du marketing ou de la communication en général ? Déléguer la tâche à une agence de communication peut s’avérer pertinent. La construction d’une stratégie publicitaire pour votre agence immobilière repose sur des éléments précis et il est indispensable de savoir les analyser pour connaître sa performance.
Alors, pour optimiser l’investissement de son agence immobilière en publicité, il peut être intéressant de sous-traiter cette partie à des professionnels du métier de la communication. Évidemment, les agences de communication ont un coût, mais celui-ci peut revenir moins cher qu’une stratégie marketing faite par vos soins, surtout si vous n’avez aucune maîtrise de la publicité.
