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Pour maximiser vos chances d’attirer des prospects vendeurs ou acheteurs au cœur de votre agence immobilière, il est important que vos textes publicitaires immobiliers soient construits correctement avant d’être diffusés sur les portails immobiliers que vous utilisez.
Trouver l’inspiration pour ses publicités immobilières n’est pas toujours évident. En effet, pour élaborer un texte publicitaire qui attire les clients vers votre agence immobilière, cela dépend de plusieurs éléments qu’il faut prendre en compte et étudier précisément.
Déterminer la cible visée par votre texte publicitaire immobilier
Avant de vouloir trouver une phrase d’accroche immobilière, encore faut-il savoir à qui l’audience à laquelle on s’adresse: aussi appelée notre cible. En effet, le texte publicitaire n’est pas le même si vous vous adressez à un profil d’acheteurs ou encore à un profil de vendeurs. Mais la stratégie de ciblage va encore plus loin : pour trouver un texte publicitaire performant, vous pouvez également déterminer l’âge de votre cible, la catégorie socioprofessionnelle, ses centres d’intérêt, ses préférences immobilières… Tous ces indicateurs vous permettront d’élaborer un texte publicitaire immobilier à forte valeur ajoutée qui vous permettra de rester ancré dans la mémoire de vos cibles tout en créant un effet WAHOU !
Choisir un objectif précis pour la campagne de publicité immobilières
Afin de trouver le texte publicitaire immobilier parfait, vous ne devez pas partir dans tous les sens. Déterminez un objectif particulier pour votre annonce publicitaire, tel qu’obtenir des nouveaux clients ou encore de fidéliser vos clients, par exemple. Pour qu’une publicité marche, il faut en effet être clair et précis, sans noyer les clients d’informations. Un texte publicitaire doit-être construit autour d’un objectif préalablement défini comme par exemple : l’estimation en ligne.
Adapter son annonce publicitaire au support de communication sélectionné
Évidemment, les messages publicitaires d’un panneau en bordure de route ne sont pas semblables aux messages publicitaires d’un flyer. Il est vrai qu’une publicité doit accrocher immédiatement, mais selon le support de communication sélectionné, les clients n’auront pas le même temps à y accorder. En bord de route, un panneau ne doit pas contenir beaucoup de mots, mais plutôt un message accrocheur.
A l’inverse, les annonces publicitaires insérées dans les magazines peuvent comporter plus d’informations. Une multitude de supports existent : les réseaux sociaux, votre site Internet, un panneau, des annonces dans les journaux, un flyer, une vidéo publicitaire, une annonce radio… Vous avez du choix, mais vous ne devez pas adapter votre support de communication au message publicitaire : c’est le message publicitaire qui doit s’adapter au support de communication !
L'astuce du jour
Les inspirations publicitaires de l'InteGraal
Le conseil de l’Integraal : gardez à l’esprit que le marketing le plus à la mode à l’heure actuelle est évidemment la communication digitale, mais les supports traditionnels tels qu’un panneau, un flyer ou encore une annonce dans le journal sont des outils de communication aimés du public !
Afin de vous lancer dans une communication pertinente, l’Integraal a conçu pour vous quelques sujets de communication intéressants pour faire interagir vos clients.
Sur les réseaux sociaux, il est important d’être rigoureux et de poster sur régulièrement. Avez-vous pensé à créer une page Facebook dédiée à votre agence immobilière ? Vous pouvez également songer à créer une page Facebook pour chacun de vos agents immobiliers. Il est important de personnaliser le message : les posts venus tout droit de Pinterest, cela n’accroche pas toujours les clients.
Personnalisez les annonces publicitaires à votre agence immobilière en respectant la charte graphique pour commencer. Vous pouvez très bien poster occasionnellement les photos d’une maison en vente dans votre agence immobilière, mais cela ne doit pas représenter la majorité de vos posts.
Pour innover, vous pouvez faire un montage vidéo immobilier original d’une propriété mise en vente par l’un de vos professionnels immobiliers. Vous pouvez aussi présenter en vidéo un petit commerce sur votre secteur, le gérant reparlera de vous ! Sachez que la communication digitale n’est surtout pas à négliger et une page sur les réseaux sociaux ou encore votre site web sont une réelle passerelle pour obtenir des prospects vendeurs ou acheteurs.
Retenez une chose : si vous souhaitez convertir des prospects en vendeurs ou acheteurs et signer des mandats de vente grâce aux réseaux sociaux, votre site web ou à Internet en général, il faut du temps. Soyez réguliers et pensez à rédiger une publication au moins 2 fois par semaine. De plus, lorsque votre agent immobilier fait de la prospection téléphonique, il peut être pertinent de lui rédiger un livre blanc ou une brochure digitale afin de l’envoyer au prospect en ligne. Ainsi, si l’agent immobilier ne signe pas le mandat dans la foulée, le prospect vendeur gardera une trace de votre agence immobilière pour revenir vers vous si la vente n’aboutit pas.
Comme nous l’avons conseillé précédemment, ne négligez pas le marketing et la communication offline. Ce type de publication publicitaire concerne le panneau, les flyers, les brochures, les plaquettes commerciales… Ce type de communication est à l’heure actuelle encore réellement appréciée par les clients et n’est pas à remplacer par la communication digitale mais ce type de marketing vise à compléter votre publicité en ligne.
Le flyer, parfois redouté par les clients soucieux de l’environnement, sont pourtant un réel partenaire pour vos sessions de prospection. Il peut être à l’heure actuelle plus pertinent de faire moins de flyers mais des flyers personnalisés à un quartier ou à un village grâce à des éléments du secteur ou des photos, par exemple. Indiquer le prix au mètre carré du secteur, parler d’une maison en vente dans le hameau ou encore d’une propriété vendue par vos agents immobiliers dans la rue peut alors être plus intéressant qu’un flyer généralisé. Vous pouvez également, si vous avez une écriture soignée et lisible, rédiger le message publicitaire à la main, qui donnera un coup d’authenticité à votre flyer personnalisé au secteur.
Peu importe la stratégie marketing adoptée par votre agence immobilière, ne vous attendez pas à signer un mandat par flyer distribué ou dix mandats grâce à une publication sur votre page facebook. Il est important de répéter un message publicitaire afin de gagner en notoriété et ainsi de fidéliser les prospects. Chaque agent immobilier de votre entreprise doit être intégré dans votre stratégie marketing puisque ce sont ces professionnels que les clients rencontrent. Ainsi, avec une stratégie marketing travaillée au quotidien, vous verrez le nombre de mandats augmenter !
