Sommaire
A l’heure où le monde se digitalise de plus en plus, les projets immobiliers débutent désormais par une recherche sur Internet. En effet, avoir un site web et l’entretenir est un élément incontournable dans la stratégie d’acquisition client et marketing immobilier d’une agence.
Mais alors, comment présenter son agence immobilière afin de séduire les prospects et obtenir des nouveaux clients vendeurs et acheteurs ? Nous allons vous donner les meilleurs conseils afin de rédiger un texte de qualité qui vous permettra d’atteindre vos objectifs professionnels.
Raconter une histoire
Le storytelling, terme marketing qui signifie la narration, est une excellente façon d’attirer les visiteurs et de conserver leur attention une fois sur votre site web immobilier.
Vous pouvez tout d’abord présenter l’histoire de votre agence immobilière en vous posant ces questions :
- Comment votre agence immobilière est-elle née ?
- Pourquoi avez-vous choisi ce nom ?
- Pourquoi votre agence immobilière est-elle spéciale ?
- Comment a-t-elle traversé les années ?
Les réponses à toutes ces questions vous aideront alors à créer le texte de présentation de l’histoire de votre agence immobilière.
Et même si votre agence immobilière n’a que quelques mois voire quelques années, il est tout à fait possible pour vous de raconter une histoire :
- Pourquoi avez-vous créé cette agence immobilière ?
- Quelle-est votre histoire personnelle en tant qu’agent immobilier ?
Vous trouverez facilement l’inspiration pour raconter l’histoire de votre agence immobilière. Attention, pour que les prospects clients soient touchés par l’histoire, mettez-y de l’émotion et évoquez les valeurs qui appartiennent à votre agence immobilière. Ainsi, les visiteurs pourront se reconnaître à travers votre texte de présentation, et auront déjà l’impression de vous connaître, ce qui ne va que renforcer leur confiance en vous et votre entreprise.
Prouver son expertise
Pour rendre votre page de présentation pertinente et crédible, vous devez impérativement montrer aux visiteurs de votre site web que c’est vous l’expert du secteur ou du quartier.
Pour ce faire, vous pouvez parler d’une vente que vous avez réalisé dans le quartier, des prix de l’immobilier sur le secteur, de votre ancienneté en tant qu’agent immobilier… La présentation des agences immobilières doit forcément comporter l’expérience, afin de donner confiance aux prospects et de renvoyer une image positive. Aussi, vous pouvez publier vos avis clients, qui témoignent de votre maîtrise du marché local.
Annoncer ses services
Évidemment, le site internet des agences immobilières doit mentionner les services que celles-ci proposent, tels que la gestion locative, la transaction…
Mettez en avant les points forts de vos services face à la concurrence ou face à une vente entre particuliers. Il faut que les prospects clients voient immédiatement l’intérêt de passer par des professionnels immobiliers comme vous. N’oubliez pas de mentionner vos honoraires, qui doivent obligatoirement figurer sur le site internet de votre agence immo et être facilement trouvables.
Présenter l’équipe
Pour rendre les agences immobilières plus humaines et renforcer la proximité avec ses prospects, présenter les agent immobilier de son équipe est une marche incontournable. En effet, vous pouvez décrire chaque agent immobilier qui compose l’équipe avec un petit texte bref, mais qui prouve encore une fois l’expérience de la personne.
Ainsi, les potentiels clients peuvent se reconnaître à travers les valeurs de vos agents immobiliers et avoir rapidement confiance. Vous pouvez aussi mettre des photos de chaque agent immobilier pour humaniser les descriptions.
L'astuce du jour
Inviter à l’action
Pour que votre site internet porte ses fruits et vous ramène de nouveaux clients, n’oubliez pas de les inviter à passer à l’action. Par exemple, vous pouvez proposer une pré-estimation en ligne à l’aide d’un estimateur comme le propose l’InteGraal. Aussi, vous pouvez inviter les visiteurs de votre site internet à vous suivre sur les réseaux sociaux de l’agence immo. Sinon, vous pouvez adapter une page de votre site internet pour ceux qui ont un projet d’achat, qui pourront ainsi vous laisser leurs critères de recherche.
Vous l’aurez compris, pour réaliser un texte de présentation qui fonctionne, vous devez absolument montrer votre expérience sur le secteur à travers une communication humaine, afin que les potentiels clients aient confiance en vous. Pour renforcer cela, vous pouvez aussi insérer des vidéos et des photos, qui vont illustrer votre site internet et le rendre encore plus vivant !
