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Le marché de l’immobilier est un marché en constante évolution, aujourd’hui, la concurrence entre les acteurs professionnels de l’immobilier ne cesse de croître et ce depuis plusieurs années. On dénombre de plus en plus de professionnels dans le secteur de l’immobilier : dans cette logique, il devient difficile pour les professionnels de se démarquer et de trouver les bonnes pratiques pour générer des clients qualifiés.
Aujourd’hui, on constate que les pratiques et l’exploitation du digital ont un rôle incontournable dans la génération de clients immobiliers. Que vous soyez un agent immobilier indépendant ou encore une agence immobilière, vous savez à quel point il est important de travailler votre présence en ligne pour générer des clients immobiliers, travailler votre stratégie de communication mais également renforcer votre e-réputation.
Au coeur des articles liés au marketing immobilier du blog de l’InteGraal, nous avons déjà évoqué plusieurs solutions et canaux digitaux qui vous permettent de travailler votre e-réputation et générer de potentiels clients comme : la gestion de vos réseaux sociaux, la construction de votre site internet, le référencement naturel pour votre site internet, les solutions de campagnes sponsorisées sur Google Ads et bien d’autres encore.
Dans cet article, nous allons vous parler d’un support marketing qui vous permettra de récolter des donnés clients et de générer des mandats immobiliers : il s’agit du livre blanc. Le livre blanc immobilier peut faciliter la prospection digitale des agences immobilières en proposant des pratiques et des conseils pour la gestion des biens immobiliers. Il peut servir de ressource pour les professionnels du secteur en matière de vente, d’annonces et d’investissement. Il peut également être utile pour les aspects juridiques tels que les contrats et les successions. En plus de cela, il peut fournir des informations sur les réseaux sociaux et l’administration pour améliorer les performances dans un marché en constante évolution.
Qu'est-ce qu'un livre blanc ?
Connu comme un document d’expertise, le livre blanc est un contenu digital qui traite d’un sujet ou d’une problématique précise. Également appelé e-book ou lead-magnet (aimant à leads) dans le jargon du marketing, ce document informatif et détaillé est souvent produit dans le but d’apporter une réponse claire à son lecteur. Le livre blanc immobilier s’apparente à un contenu au format PDF qui n’excède généralement pas les 50 pages et qui est disponible en téléchargement sur le site internet de votre agence immo.
Le format du livre blanc est un format en vogue dans le cadre d’une stratégie de content marketing, il vous permettra d’affirmer votre savoir-faire et votre expertise en tant que professionnels de l’immobilier. Ce support marketing vous aidera à vous positionner comme le leader et l’expert de votre secteur et de votre domaine immobilier.
Comment le livre blanc immobilier nous permet-il de générer plus de clients ?
Le livre blanc immobilier est un support digital connu pour sa capacité à générer des leads de qualité pour une agence immobilière. Afin de pouvoir bénéficier du contenu de votre livre blanc, un client passe par plusieurs étapes :
- Le téléchargement du livre blanc immobilier est accessible via votre site web pour les visiteurs. Il existe diverses pratiques menant les visiteurs à cette page, tels que les publicités sur les réseaux sociaux, les articles sponsorisés ou encore des publicités sur Google Ads.
- Le visiteur clique sur le call to action (bouton d’appel à l’action) qui invite à télécharger le livre blanc immobilier
- Le visiteur est redirigé vers un formulaire de contact au sein duquel il devra renseigner ses coordonnées en échange du téléchargement gratuit du support PDF. Dans le cadre du téléchargement d’un livre blanc immobilier, les coordonnées suivantes sont demandées au client pour pouvoir télécharger le support : le NOM du client, son prénom, son adresse e-mail ainsi que son numéro de téléphone.
Une fois le formulaire de contact complété avec succès, le client reçoit le contenu PDF du livre blanc, quant à vous, vous pouvez dès maintenant recueillir les données clients. Vous constatez que l’intérêt de ce support de communication est double, à la fois dans la démarche d’offrir un contenu expertisant au visiteur de votre site internet et pour vous en tant que professionnel de recueillir des informations précieuses sur vos prospects.
Se positionner en tant qu'expert grâce au contenu offert par votre livre blanc immobilier
Le guide immobilier blanc est un outil marketing pour renforcer votre position en tant qu’expert dans l’immobilier. Il vous permettra de démontrer votre expertise locale en fournissant des informations utiles et pertinentes sur le marché immobilier local. Cela vous permettra d’accroître votre crédibilité en matière d’immobilier et d’améliorer votre positionnement.
Au sein de ce guide immobilier, vous pouvez également traiter des thématiques suivantes: les pratiques juridiques et sociales en matière de gestion immobilière, de contrat, d’annonces et de vente. Les aspects administratifs tels que l’administration, la succession ou l’investissement immobilier peuvent également faire l’objet d’un guide immobilier téléchargeable. Tenez vous informer des actualités du secteur de l’immobilier dans le cadre de la rédaction de livre blanc immobilier, en effet, les dernières actualités du marché peuvent également faire l’objet d’un livre blanc à part entière.
Quand vous vous apprêtez à écrire votre guide immobilier, il est important de garder à l’esprit que l’objectif premier est de répondre aux principales interrogations de vos clients potentiels concernant le secteur immobilier. L’agence immobilière doit pouvoir fournir des informations claires sur les questions immobilières récurrentes.
Améliorer la visibilité en ligne de mon agence immobilière grâce au livre blanc
Si les informations que vous avez fournis au coeur de ce support sont pertinentes, il se peut que vos prospects se partagent entre eux votre contenu, ce qui permettra à votre agence immobilière de bénéficier d’une meilleure image de marque et d’une meilleure crédibilité sur le sujet qui fait l’objet de votre guide en ligne.
Enfin, en nourrissant vos articles de blog ou vos réseaux sociaux de contenu riche tel que le livre blanc, vous vous offrez l’opportunité d’attirer de plus de plus de prospects qualifiés à la recherche d’une information et d’une expertise.
Si vous cherchez à générer des clients qualifiés et affirmer votre positionnement en ligne, lancez-vous dès maintenant dans la rédaction de votre guide blanc.
L'astuce du jour
3 exemples de livre blanc immobilier
Pour finir cet article sur un petit tips, les experts InteGraal vous donne 3 typologies de contenu qui peuvent faire l’objet d’un ebook:
- Le guide du vendeur : les choses essentielles à savoir avant une vente immobilière
- Préparer une succession immobilière : les choses à savoir
- Réaliser son premier investissement
