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Avec la montée du digital, Internet a pris une place importante dans le monde de l’immobilier, au point que près de 9 projets immobiliers sur 10 commencent désormais par une recherche web.
Alors, les agences immobilières obtiennent, à l’heure actuelle, de nombreux clients par la voie digitale et notamment grâce à des actions d’inbound marketing. L’acquisition de prospects immobiliers, aussi appelés la génération de leads, peut se faire à l’aide de différents leviers sur Internet. Nous allons vous donner dans cet article quelques pistes pour appréhender au mieux cette stratégie marketing et générer des leads immobiliers.
Qu’est-ce qu’un lead immobilier ?
La prospection immobilière traditionnelle telle que la prospection téléphonique ou encore la distribution de flyers amène à l’agence immobilière des prospects clients. Aujourd’hui de nouvelles, on remarque de plus en plus de nouvelles méthodes de prospection digitale telles que : le référencement naturel, l’exploitation des réseaux sociaux ou encore les campagnes sponsorisées apportent de plus en plus de leads immobilier.
Soit vous êtes très connaisseurs des besoins en digital et vous êtes aux aguets d’obtenir le sein graal qui est le lead (oui nous avons osé la blague avec notre marque InteGraaaaaaaaaaaaal), dans ce cas depuis notre site web et avec notre équipe vous allez découvrir comment des techniques particulières nous permettent d’obtenir ce fameux lead.
Soit vous découvrez ce mot « lead », ainsi cet article est totalement fait pour vous car nous allons aussi vous expliquer ce qu’est un lead immobilier et comment en obtenir.
Si vous souhaitez obtenir plus d’informations concrètes et découvrir les actions réalisées par notre agence immobilière en marketing digital, n’hésitez pas à cliquer ici.
Quels sont les leviers pour obtenir des leads immobiliers ?
Plusieurs leviers d’acquisition sont facilement accessibles pour un agent immobilier (indépendant, mandataire, etc), et certains sont déjà très certainement en place dans votre agence immobilière. Voici les leviers publicitaires que vous pouvez utiliser pour obtenir des leads immobiliers :
Les réseaux sociaux pour obtenir des leads
– Les réseaux sociaux : il est important de créer une page pour votre agence immobilière sur les réseaux sociaux pour échanger sur votre activité avec les habitants du secteur. En effet, les cibles des réseaux sociaux tels que Facebook correspondent parfaitement aux cibles d’une agence immobilière. Cet outil est d’une part un excellent moyen de se faire connaître mais aussi d’obtenir des nouveaux clients sur le long terme. Il est aussi possible de faire de la publicité ciblée pour obtenir des leads immobiliers ayant un projet d’achat ou un projet de vente sur votre secteur.
Un site web pour obtenir des leads de demandes d’estimations
Les prospects ayant un projet de vente ou un projet d’achat débutent principalement leur recherche sur les moteurs de recherche. Alors, la création d’un site internet est une étape obligatoire pour une agence immobilière qui se doit d’être présente sur Internet.
Néanmoins, dans une recherche Google, de nombreux sites d’agences immobilières ressortent et il est difficile pour une agence immobilière d’apparaître en première place. Il est alors judicieux de consacrer du temps du site internet pour être mieux classé dans les recherches Google.
Pour obtenir un meilleur référencement, vous pouvez créer un blog et optimiser des articles avec les mots-clés correspondant à la recherche Google souhaitée. Vous l’avez compris, l’optimisation pour les moteurs de recherche de vos pages web est une étape cruciale. Sachez que vous pouvez également opter pour le référencement payant pour apparaître en première place dans les recherches souhaitées, mais cet outil génère un coût supplémentaire. Découvrez notre article concernant la création de site internet en immobilier et obtenir des leads en immobilier.
– l’emailing : cette solution propose un suivi du lead immobilier dans un objectif de conversion en client. Vous pouvez de cette façon relancer chaque prospect régulièrement pour le maintenir et espérer générer une vente grâce à ce lead.
L'astuce pour capter des leads
Astuce : Comment obtenir des leads de de demandes d'estimations en moins de 24h ?
Google Ads est votre ami pour capter des leads en immobilier
Exemple d’une campagne Google Ads pour obtenir des leads en immobilier
Les résultats de cette campagne Google Ads pour obtenir des leads immobiliers
Comme vous pouvez le voir, notre campagne, nous avons dépensé 145 euros.
Nous avons obtenu 10 demandes d’estimation en ligne grâce à notre estimateur et notre système de conversion de leads.
Sur ces 10 prospects, nous avons réalisé 5 estimations réelles dans notre zone de prospection locale. Cela nous a permi de signer 3 mandats semi-exclusifs et exclusifs.
Coût de l’opération: 145 euros
Montant des mandats signés : 35 000 euros.
Nous avons obtenu 10 demandes d’estimation en ligne grâce à notre estimateur et notre système de conversion de leads.
Sur ces 10 prospects, nous avons réalisé 5 estimations réelles dans notre zone de prospection locale. Cela nous a permi de signer 3 mandats semi-exclusifs et exclusifs.
Coût de l’opération: 145 euros
Montant des mandats signés : 35 000 euros.
ATTENTION:
Ce n’est pas toujours ce type de résultat que nous pouvons avoir. Ceci peut être aléatoire suivant la concurrence actuelle, la période de l’année etc.
Ce n’est pas toujours ce type de résultat que nous pouvons avoir. Ceci peut être aléatoire suivant la concurrence actuelle, la période de l’année etc.
Nous vous invitons à prendre contact avec nous pour découvrir comment nous obtenons ces résultats.
Les avantages et inconvénients de Google Ads pour obtenir des leads.
- Les avantages :
– Utiliser ce canal vous permet de faire de la publicité ULTRA qualifiée et donc générer des demandes d’estimations. (Oui vous l’aurez capté, on ne cherche presque que des vendeurs pour obtenir des mandats et répondre aux besoins de nos acheteurs, c’est le nerf de la guerre en ce moment).
– Les résultats sont immédiats : chaque euro dépensé génère de la visibilité, de la notoriété et au maximum de la conversion. - Les inconvénients :
Nous dirions qu’il y a 2 inconvénients non négligeables :
– Le prix : et oui, nos concurrents sont les mastodontes de l’immobilier et ont des budgets illimités (en tout cas c’est notre impression).
– La technique : ne faîtes pas n’importe quoi, dépenser son argent peut aller très vite avec ce canal. Ne faîtes surtout pas les choses au hasard. Il faut quelques bases et un peu de techniques pour obtenir des résultats.En bref, contactez notre équipe pour obtenir un rendez-vous GRATUIT (je le répète c’est gratuit, profitez-en, vous n’avez rien à perdre). Cela vous permettra de découvrir comment notre agence génère des leads en immobilier toutes les semaines.
Comment l’Integraal vous offre des leads qualifiés ?
Grâce à son logiciel dernière génération, l’IntreGraal propose une solution complète pour les agences immobilières et leurs stratégies de lead management. Voici ce que propose précisément le logiciel de l’Integraal :
- L’estimateur en ligne : chaque prospect qui se rend sur votre site Internet a désormais la possibilité d’obtenir une première estimation de son bien. En rentrant les informations relatives au logement, une première estimation lui est communiquée. En échange, vous recevez les données relatives à l’identité du lead immobilier et vous pouvez facilement le recontacter grâce à la vérification des coordonnées communiquées.
- Le CRM immobilier : créé par des agents immobiliers pour des agents immobilier, le CRM du logiciel de l’Integraal propose un suivi complet de chaque prospect avec des relances automatiques, dans l’objectif de mener à la conversion du lead en client. Ainsi, les contacts sont tous regroupés sur le CRM et chaque commercial a des rappels pour relancer les prospects.
- La carte de prospection : le logiciel de l’Integraal met à disposition une carte de prospection sur laquelle sont inscrits les lieux où des opportunités commerciales sont présentes. Cet outil est un réel appui pour les sessions de prospection, puisque vous savez désormais où il est le plus utile de prospecter et où vous aurez le plus de retours. Ainsi, la prospection physique est de qualité et vous ne ferez pas de la marche pour rien !
Prenez dès à présent contact avec l’équipe de l’Integraal pour obtenir plus d’informations sur notre logiciel et bénéficier d’un outil vous permettant la gestion optimale de vos leads qualifiés.
