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Les meilleurs livres pour un professionnel de l’immobilier

Dans un secteur en constante mutation, il est indispensable pour tout expert en immobilier d’être tenu au fait des tendances et des pratiques les plus avantageuses. De plus, le quotidien d’un agent immobilier n’est pas de tout repos, c’est pourquoi il est essentiel de s’accorder des moments pour soi, tels que la lecture d’ouvrages en lien avec ce métier. Ces livres peuvent aborder différentes thématiques, comme la fiscalité des investissements immobiliers, les meilleures stratégies d’achat ou de location, ou encore les guides pratiques pour les investisseurs immobiliers.

Les livres spécialisés en immobilier sont une ressource inestimable pour les agents immobiliers ou les autres corps de métier étroitement liés à ce domaine comme par exemple les courtiers ou encore les investisseurs. 

Dans cet article de blog, les membres de l’InteGraal ont sélectionné pour vous, quatre ouvrages dont la thématique est liée au domaine de l’immobilier ou de l’investissement et qui pourraient vous intéresser.

"The Millionaire Real Estate Investor" livre immobilier écrit par Gary Keller

Ce livre a été écrit par l’auteur Gary Keller, fondateur du célèbre réseau Keller Williams. Véritable expert reconnu dans le domaine de l’immobilier, il partage au cœur de son livre, ses stratégies, ses bonnes pratiques et quelques uns de ses secrets en matière d’investissement immobilier.

La parution de Gary Keller connaît un succès indétrônable dans le domaine des lectures immobilières. Guide complet pour les investisseurs qu’ils soient débutants ou expérimentés, au fur et à mesure des pages de son livre, Gary Keller traite des sujets liés à la recherche de propriétés, la négociation, la gestion des propriétés ou encore l’aspect financement

Le livre du professionnel immobilier est accompagné de cas pratiques, d’exemples ou encore d’anecdotes qui rendent le contenu vivant et facile à comprendre. Vous retrouverez également au cœur de ce guide immobilier, des analyses de cas pratiques et concrets de ses confrères les plus fortunés sur le continent américain. 

Enfin, grâce au livre de Gary Keller, vous pourrez vous familiariser avec les règles budgétaires et économiques essentielles qui vous permettront de réussir au sein de votre secteur immobilier. Vous pouvez acheter le livre de Gary Keller sur des plateformes de ventes en ligne comme par exemple Amazon sur laquelle vous retrouverez de nombreux avis quant à cette parution de la part des personnes l’ayant acheté et lu.

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Parution de Brandon Turner : "The Book on Rental Property Investing"

Fondateur de la solution Biggerpockets, société de conseils et d’accompagnement sur la question de l’investissement immobilier, Brandon Turner est un investisseur connu dans le domaine de l’immobilier. 

À son actif, il a acheté plus d’une dizaine de biens immobiliers. Le livre “The Book on rental property investing” se positionne à ce jour comme un véritable partage d’expertise sur la thématique de l’investissement immobilier locatif. Brandon a choisi d’aborder des sujets tels que la gestion locative, la fixation des loyers des biens immobiliers en location, la sélection des propriétés dans le cadre d’un projet d’investissement locatif, et bien d’autres encore. 

Facile dans la lecture et la compréhension, le livre de l’auteur Brandon Turner est accompagné d’explications claires et d’exemples concrets. Avec une structure bien établie grâce à des chapitres et une organisation des pages selon leur thème, chaque partie est résumée par des points clés à retenir concernant la question de l’investissement.

 Le guide offre des conseils pertinents sur les investissements immobiliers, la fiscalité, la location et l’achat. Les investisseurs peuvent se servir de cet ouvrage pour comprendre les mécanismes de la SCI, ainsi que les différentes options pour optimiser leurs investissements. La parution est disponible sur Amazon, plateforme sur laquelle vous retrouverez de nombreux livres et ouvrages consacrés à l’investissement immobilier.

En somme, ce livre est une ressource essentielle pour tout investisseur souhaitant constituer un patrimoine immobilier rentable et se familiariser avec les rouages de ce marché.

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Ouvrage "Comment investir en immobilier locatif ?" écrit par l'auteur Daniel VU

Considéré comme un guide d’investissement immobilier, cet ouvrage est un compagnon de route pour l’investisseur qui souhaite approfondir ses connaissances à  la fois théoriques mais également pratiques nécessaires dans la grande aventure de l’investissement.

Cette parution couvre toutes les étapes d’un investissement immobilier rentable et réussi : de l’achat-revente, aux différentes stratégies applicables ou encore à la question de la fiscalité immobilière. Vous trouverez dans ce livre les fameuses notions de Loi Pinel, Foncier ou encore d’autres qui vous permettront de générer du cash flow au cœur de votre projet d’investissement.

Daniel Vu l’affirme lui même : “Vous avez entre vos mains le livre que j’aurais rêvé en me lançant dans l’immobilier.” 

Vous trouverez ce livre sur internet sur des plateformes du type Amazon mais également en magasins chez vos libraires favoris.

Plus de mandats grâce aux réseaux sociaux de Céline Jankowski

Véritable coup de cœur de l’équipe InteGraal, ce livre est paru en septembre 2018 et est écrit par Céline Jankowski. Mine d’or pour comprendre l’importance des réseaux sociaux dans le processus de prospection digitale, Céline Jankowski nous livre au cœur de son ouvrage des pratiques et des stratégies concrètes pour rentrer plus de mandats à l’aide de Facebook, Instagram ou encore Linkedin. Avec cette parution, vous apprendrez pas à pas, à déployer une stratégie de communication digitale ayant pour objectif premier d’obtenir plus de mandats immobiliers. 

En plus de trouvez un ensemble de bonnes pratiques, vous trouverez au cœur de ce livre des outils et des astuces pour tripler votre nombre de mandats à l’aide des réseaux sociaux.

L’ensemble des exemples présents au cœur de cet ouvrage sont pour la plupart illustrés, accompagnés de graphiques et des emplacements dédiés à votre prise de notes vous sont proposés au fur et à mesure des pages qui composent ce livre. Commandez dès maintenant ce livre sur Amazon et faites-vous livrer sans plus attendre pour mettre en place dès que possible, les stratégies proposées par Céline Jankowski.

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Les livres dédiés aux professionnels de l’immobilier vous permettront de perfectionner vos connaissances sur votre domaine de prédilection et d’apprendre de nouvelles notions importantes dans le cadre de votre vie professionnelle.

Les livres représentent une source d’informations précieuse à ne pas négliger en tant que professionnel de l’immobilier ou encore pour votre culture personnelle.

L’ensemble des livres proposés par l’InteGraal au cœur de cet article vous permettra d’élargir votre cercle de connaissances quant aux sujets liés aux thématiques de l’immobilier ou de l’investissement. Soyez friands des conseils inestimables que vous donnent les auteurs que nous vous avons présentés au cœur de cet article.

Newsletter immobilier : un outil générateur de mandats

Le marché de l’immobilier est de plus en plus concurrentiel : les agences immobilières cherchent constamment de nouveaux moyens pour attirer et fidéliser leurs clients. Parmi les stratégies les plus populaires, il y a l’utilisation des newsletters immobilières. Les newsletters sont des mails envoyés régulièrement aux clients, prospects et contacts d’une agence immo, contenant des actualités, des conseils et des offres sur les biens immobiliers disponibles en location ou vente. Ce modèle de communication permet de maintenir un lien privilégié avec les clients et de mettre en avant les compétences et l’expertise de l’agence.

Pour créer des emails efficaces, il est important de travailler sur la qualité du contenu : des conseils immobiliers avisés et des offres attractives. Il est également essentiel de personnaliser les mails en fonction des centres d’intérêt et du profil des destinataires afin de rendre sa communication la plus pertinente possible.

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La newsletter en immobilier pour augmenter la visibilité d'une agence immobilière ou d'un agent immobilier

Cet outil de communication est un outil idéal dans le cas où vous souhaitez augmenter la visibilité de votre agence immobilière ou la vôtre en tant qu’agent immobilier. En envoyant régulièrement des newsletters à votre clientèle, vous restez en contact et visible par vos prospects, à condition bien sûr, que votre support soit pertinent pour votre clientèle. 

Les newsletters sont également un excellent moyen pour les professionnels de l’immobilier d’affirmer leur expertise.

Vos campagnes d’emailing peuvent traiter de différentes thématiques comme par exemple : des actualités liées au domaine de l’immo, des conseils en investissement, les étapes de préparation d’une vente immobilière ou encore bien d’autres sujets liés aux projets immobiliers de vos clients. 

En diffusant des newsletters contenant des actualités sur le marché de l’immobilier, vous démontrez votre compétence et l’expertise de votre agence immobilière auprès de votre clientèle et/ou prospects potentiels.

En somme, les newsletters sont un excellent moyen de maintenir une communication active avec vos clients et prospects tout en affirmant votre position d’expert.

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Générer des clients et des contacts qualifiés pour votre agence immobilière grâce à la newsletter

La newsletter de votre agence immobilière est un support de communication numérique incontournable qui peut vous permettre de générer des contacts qualifiés pour votre agence. Les personnes qui choisissent de s’abonner à votre contenu sont des personnes qui expriment un intérêt pour celui-ci et peuvent de ce fait être des prospects qualifiés. 

En envoyant régulièrement ce type d’email, vous pouvez fidéliser votre clientèle en leur proposant du contenu en lien avec l’immobilier. Il est important d’y inclure un bouton d’appel à l’action (call to action) redirigeant vers le site de votre agence ou permettant aux lecteurs d’entrer directement en contact avec vous. 

Ce support peut être envoyé quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement en fonction de votre modèle de communication. N’oubliez pas de partager ce support sur les réseaux sociaux pour toucher de nouveaux prospects et renforcer votre marketing immobilier.

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Quel type de contenu peut faire l'objet d'une newsletter ?

Vous souhaitez vous lancer dans la rédaction et la diffusion de votre première newsletter, plusieurs types de contenus se prêtent au jeux : 

Relayez des articles de blog

Relayez des articles de blog que vous avez d’ores et déjà diffusé sur le site internet de votre agence : en transformant vos articles en newsletter, vous affirmez votre expertise ainsi que votre maîtrise sur des sujets liés au domaine de l’immobilier. En intégrant des boutons d’appel à l’action redirigeant vers votre article en question, vous valorisez dans un second temps le blog de votre site internet. L’opportunité de générer du trafic qualifié à destination de votre site internet et de vous offrir une potentielle prise de contact.

Relayez des actualités du secteur

Il demeure très important pour un professionnel de se tenir informé de l’état de santé de la zone géographique dont il est expert. Les personnes qui possèdent un projet immobilier sur la zone de chalandise dont vous êtes l’expert seront friands de ce type de contenu : il peut s’agir de l’état des lieux des prix de l’immo sur votre zone de chalandise ou encore de l’actualité commerciale

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En utilisant correctement ce support de communication, votre agence immobilière sera en mesure de générer davantage de mandats et d’accroître sa visibilité ainsi que sa crédibilité et expertise en tant que professionnel du secteur.

L'astuce du jour

Les points de vigilance pour concevoir une newsletter immobilière performante

  • Un objet de mail court et percutant qui attire l’attention des lecteurs : plus vous êtes concis et percutant, plus vous maximisez le taux d’ouverture de votre mail marketing
  • Soignez le design de votre mail : il existe de nombreux outils qui vous permettront de réaliser un design élaborée pour votre newsletter tels que (MailChimp, SendinBlue et bien d’autre) 
  • Optimisez un format responsive : aujourd’hui, la plupart des lecteurs de votre support utilisent leur téléphone mobile, il est donc indispensable d’optimiser ce format aux dimensions d’un téléphone tout en permettant à ceux-ci, une navigation fonctionnelle et fluide

Quel type d’appareil photo choisir pour un agent immobilier ?

Le domaine de l’immobilier est un domaine d’activité ou l’aspect visuel est un critère incontournable. Les visuels et les images des biens immobiliers sont représentatifs de la communication d’une agence immobilière, la qualité des photos prises par un agent immobilier est un indicateur de la qualité de ses prestations dans ce domaine. Il est essentiel pour le quotidien d’un professionnel immobilier de se doter d’un appareil doté d’un objectif performant, tel un canon ou un Nikon, et d’un capteur sensible aux variations de lumière.

Les objectifs grand-angles sont particulièrement utiles pour capturer l’ensemble d’une pièce en une seule vue, tandis que le réglage de la sensibilité iso permet d’adapter l’image à la luminosité ambiante. En effet, la qualité de la lumière est un élément crucial pour obtenir des images nettes et claires. Ainsi, un matériel de qualité est indispensable pour produire des images attrayantes et mettre en valeur des biens immobiliers sur les annonces que vous diffuserez sur les plateformes immobilières.

Si vous êtes une agence immobilière ou un agent immobilier et que vous souhaitez réaliser les prises de vues de biens immobiliers que vous détenez, il est incontournable d’être équipé d’un bon appareil photo. Au cœur de cet article, nous allons vous orienter vers les différentes sortes d’appareils photo disponibles pour améliorer la qualité des photos de vos propriétés immobilières et présenter des annonces immobilières de premier choix.

En utilisant des objectifs de grandes marques  avec des capteurs de bonne qualité et des iso adaptés, vous pouvez obtenir des images d’une netteté remarquable. Les appareils photo permettent de prendre des photos sous différents angles et de jouer avec la lumière pour obtenir la meilleure vue possible. Investir dans le matériel photographique adéquat est donc crucial pour obtenir des images immobilières de qualité.

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Appareil photo compact 📸

Les appareils photo compacts sont des équipements idéaux pour les agents immobiliers qui se déplacent souvent et dont les sessions des prises de vues se font rapidement. D’où leurs appellations “appareils photo compacts” ces derniers sont légers et très faciles à transporter. 

Les appareils photo compacts représentent aujourd’hui le parfait compromis pour un agent immobilier qui souhaite se lancer dans la photographie immobilière. 

Le matériel utilisé doit permettre de capturer les images avec une grande précision, que ce soit pour une photo d’une pièce ou pour une vue extérieure. En somme, les photos doivent donner la meilleure image possible de la propriété immobilière. Ce type d’appareils sont considérés comme des appareils photo d’entrée de gamme, ils sont généralement moins chers que des appareils photo de type reflex : l’idéal pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent économiser de l’argent. 

Voici quelques modèles d’appareil compact : 

  • Sony RX100V
  • Canon PowerShot SX730 HS
  • Panasonic Lumix TZ100
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Appareil photo bridge 📸

La gamme d’appareil photo bridge est une gamme qui offre plus de fonctionnalités que les appareils photo compacts. Proche d’un reflex, l’appareil bridge est doté d’un zoom optique plus puissant que des appareils compacts et produisant des images plus haut de gamme.  À la différence d’un appareil photo reflex, les objectifs des appareils bridges ne peuvent pas être changés, soyez donc vigilants à la puissance du zoom lors de l’achat de votre matériel de photographie.

Les appareils photo de type bridge ont la réputation d’être des outils polyvalents et flexibles pour les réglages manuels et les modes de prise de vues. Ils se distinguent notamment par leur viseur électronique de haute précision. Dans le cadre de cet article, les membres InteGraal vous donnent deux types d’appareils bridges connus que vous pouvez retrouver en vente sur des plateformes de type Amazon : 

  • Sony RX10 IV 
  • Sony DSC RX10 
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Appareil photo reflex 📸

En dernier lieu, nous allons vous parler d’un appareil qui sera parfait pour votre stratégie de photographie immobilière : le célèbre reflex. Cet appareil est équipé d’un objectif Canon ou Nikon, et d’un capteur de grande qualité permettant une meilleure gestion des ISO. Grâce à cet appareil, vous pourrez réaliser des images avec un angle de vue plus large et une qualité optimale, même dans des pièces sombres ou mal éclairées. Le matériel reflex est parfait pour obtenir des photos immobilières nettes et précises, des vues montagnes ou des paysages divers en images.

Équipés d’objectifs interchangeables, les appareils photo reflex sont des appareils haut de gamme et à la pointe de la technologie. En immobilier, les objectifs très appréciés sont les objectifs grand-angles qui vous permettront d’optimiser les espaces intérieurs et extérieurs de vos propriétés immobilières. 

Les nombreux réglages manuels permis par les appareils photo reflex vous permettront de jouer sur l’exposition et la luminosité des pièces de vos biens. Ce type d’appareils reste cependant plus lourd et plus onéreux que ceux présentés précédemment : un inconvénient parfois majeur pour un agent immobilier indépendant à la recherche d’un budget limité ou de la portabilité.

Voici trois types d’appareils photo reflex que vous pourrez retrouver sur le site internet d’Amazon : 

  • Canon EOS 5D Mark IV
  • Canon EOS 850 D
  • Nikon Reflex D3200
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L'astuce du jour

Le matériel additionnel : le trépied et le stabilisateur

Vous l’aurez compris, le choix du type d’appareil photo pour votre agence immobilière dépendra de vos préférences, de vos besoins mais également et surtout du budget que vous êtes prêt(e)s à allouer pour ce type de matériel. Pour vous lancer dans la photographie immobilière, le meilleur compromis selon nous peut être l’appareil photo compact. Quoi qu’il en soit, le choix d’un bon matériel est primordial pour tout professionnel de l’immobilier qui souhaite présenter ses propriétés immobilières de manière professionnelle

Enfin, le dernier conseil que les membres de l’InteGraal souhaitent vous donner dans cet article concerne les accessoires additionnels dans lesquels investir pour garantir des images de qualités : le trépied et le stabilisateur

Le trépied est un accessoire indispensable pour dire adieu aux flous des photographies prises à main levée ou pour réaliser des prises de vues qui suscitent des poses longues. Le stabilisateur quant à lui, vous accompagnera dans la prise de vues vidéo de vos biens immobiliers. En effet, vous pourrez grâce à votre appareil faire également des vidéos de présentation virtuelle de votre bien : pour que ces dernières soient de qualité et qu’elles soient stables, nous vous conseillons vivement d’investir dans un stabilisateur compatible avec le matériel que vous choisirez d’acheter.

Le livre blanc immobilier comme outil de prospection digitale

Le marché de l’immobilier est un marché en constante évolution, aujourd’hui, la concurrence entre les acteurs professionnels de l’immobilier ne cesse de croître et ce depuis plusieurs années. On dénombre de plus en plus de professionnels dans le secteur de l’immobilier : dans cette logique, il devient difficile pour les professionnels de se démarquer et de trouver les bonnes pratiques pour générer des clients qualifiés

Aujourd’hui, on constate que les pratiques et l’exploitation du digital ont un rôle incontournable dans la génération de clients immobiliers. Que vous soyez un agent immobilier indépendant ou encore une agence immobilière, vous savez à quel point il est important de travailler votre présence en ligne pour générer des clients immobiliers, travailler votre stratégie de communication mais également renforcer votre e-réputation.

Au coeur des articles liés au marketing immobilier du blog de l’InteGraal, nous avons déjà évoqué plusieurs solutions et canaux digitaux qui vous permettent de travailler votre e-réputation et générer de potentiels clients comme : la gestion de vos réseaux sociaux, la construction de votre site internet, le référencement naturel pour votre site internet, les solutions de campagnes sponsorisées sur Google Ads et bien d’autres encore. 

Dans cet article, nous allons vous parler d’un support marketing qui vous permettra de récolter des donnés clients et de générer des mandats immobiliers : il s’agit du livre blanc. Le livre blanc immobilier peut faciliter la prospection digitale des agences immobilières en proposant des pratiques et des conseils pour la gestion des biens immobiliers. Il peut servir de ressource pour les professionnels du secteur en matière de vente, d’annonces et d’investissement. Il peut également être utile pour les aspects juridiques tels que les contrats et les successions. En plus de cela, il peut fournir des informations sur les réseaux sociaux et l’administration pour améliorer les performances dans un marché en constante évolution.

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Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Connu comme un document d’expertise, le livre blanc est un contenu digital qui traite d’un sujet ou d’une problématique précise. Également appelé e-book ou lead-magnet (aimant à leads) dans le jargon du marketing, ce document informatif et détaillé est souvent produit dans le but d’apporter une réponse claire à son lecteur. Le livre blanc immobilier s’apparente à un contenu au format PDF qui n’excède généralement pas les 50 pages et qui est disponible en téléchargement sur le site internet de votre agence immo. 

Le format du livre blanc est un format en vogue dans le cadre d’une stratégie de content marketing, il vous permettra d’affirmer votre savoir-faire et votre expertise en tant que professionnels de l’immobilier. Ce support marketing vous aidera à vous positionner comme le leader et l’expert de votre secteur et de votre domaine immobilier.

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Comment le livre blanc immobilier nous permet-il de générer plus de clients ?

Le livre blanc immobilier est un support digital connu pour sa capacité à générer des leads de qualité pour une agence immobilière. Afin de pouvoir bénéficier du contenu de votre livre blanc, un client passe par plusieurs étapes : 

  1. Le téléchargement du livre blanc immobilier est accessible via votre site web pour les visiteurs. Il existe diverses pratiques menant les visiteurs à cette page, tels que les publicités sur les réseaux sociaux, les articles sponsorisés ou encore des publicités sur Google Ads.
  2. Le visiteur clique sur le call to action (bouton d’appel à l’action) qui invite à télécharger le livre blanc immobilier 
  3. Le visiteur est redirigé vers un formulaire de contact au sein duquel il devra renseigner ses coordonnées en échange du téléchargement gratuit du support PDF. Dans le cadre du téléchargement d’un livre blanc immobilier, les coordonnées suivantes sont demandées au client pour pouvoir télécharger le support : le NOM du client, son prénom, son adresse e-mail ainsi que son numéro de téléphone. 

Une fois le formulaire de contact complété avec succès, le client reçoit le contenu PDF du livre blanc, quant à vous, vous pouvez dès maintenant recueillir les données clients. Vous constatez que l’intérêt de ce support de communication est double, à la fois dans la démarche d’offrir un contenu expertisant au visiteur de votre site internet et pour vous en tant que professionnel de recueillir des informations précieuses sur vos prospects. 

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Se positionner en tant qu'expert grâce au contenu offert par votre livre blanc immobilier

Le guide immobilier blanc est un outil marketing pour renforcer votre position en tant qu’expert dans l’immobilier. Il vous permettra de démontrer votre expertise locale en fournissant des informations utiles et pertinentes sur le marché immobilier local. Cela vous permettra d’accroître votre crédibilité en matière d’immobilier et d’améliorer votre positionnement.

Au sein de ce guide immobilier, vous pouvez également traiter des thématiques suivantes: les pratiques juridiques et sociales en matière de gestion immobilière, de contrat, d’annonces et de vente. Les aspects administratifs tels que l’administration, la succession ou l’investissement immobilier peuvent également faire l’objet d’un guide immobilier téléchargeable. Tenez vous informer des actualités du secteur de l’immobilier dans le cadre de la rédaction de livre blanc immobilier, en effet, les dernières actualités du marché peuvent également faire l’objet d’un livre blanc à part entière. 

Quand vous vous apprêtez à écrire votre guide immobilier, il est important de garder à l’esprit que l’objectif premier est de répondre aux principales interrogations de vos clients potentiels concernant le secteur immobilier. L’agence immobilière doit pouvoir fournir des informations claires sur les questions immobilières récurrentes. 

Améliorer la visibilité en ligne de mon agence immobilière grâce au livre blanc

Si les informations que vous avez fournis au coeur de ce support sont pertinentes, il se peut que vos prospects se partagent entre eux votre contenu, ce qui permettra à votre agence immobilière de bénéficier d’une meilleure image de marque et d’une meilleure crédibilité sur le sujet qui fait l’objet de votre guide en ligne.

Enfin, en nourrissant vos articles de blog ou vos réseaux sociaux de contenu riche tel que le livre blanc, vous vous offrez l’opportunité d’attirer de plus de plus de prospects qualifiés à la recherche d’une information et d’une expertise.

Si vous cherchez à générer des clients qualifiés et affirmer votre positionnement en ligne, lancez-vous dès maintenant dans la rédaction de votre guide blanc.

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L'astuce du jour

3 exemples de livre blanc immobilier

Pour finir cet article sur un petit tips, les experts InteGraal vous donne 3 typologies de contenu qui peuvent faire l’objet d’un ebook: 

  1. Le guide du vendeur : les choses essentielles à savoir avant une vente immobilière
  2. Préparer une succession immobilière : les choses à savoir
  3. Réaliser son premier investissement

Les séries immobilières incontournables à visionner sur Netflix

Et non, Netflix ne se limite pas à Stranger Things, Squid Games ou encore la Casa de Papel. Vous êtes professionnel de l’immobilier et vous êtes à la recherche de séries et d’émissions immobilières qui connaissent du succès ? Netflix est également une mine d’or pour les téléspectateurs de séries immobilières, vous vous reconnaîtrez sûrement à travers la représentation du quotidien des agences immobilières, mais également au cœur des défis quotidiens auxquels celles-ci sont confrontées. Intéressons-nous maintenant à trois émissions sur Netflix recommandées par les spécialistes d’InteGraal.  Alors, ne manquez pas ces épisodes immobiliers passionnants et passionnants !

1 - Selling Sunset : la télé réalité immobilière sous forme de série

Selling Sunset est une série immobilière disponible sur la plateforme de streaming Netflix qui est tournée sous forme de télé réalité. Elle suit le quotidien d’un groupe d’agents immobiliers à Los Angeles qui se dispute des propriétés luxueuses de la ville.

On retrouve au cœur de la série immobilière Selling Sunset des grands noms féminins appartenant au prestigieux groupe Oppenheim comme : Christine Quinn, Christell Stause. À travers cet univers d’immobilier de luxe, les agents selling sunset partent en quête de propriété à plusieurs millions de dollars pour satisfaire leurs clients.

La série Netflix comptabilise à ce jour 5 saisons comprenant environ 8 épisodes chacune. Selling Sunset connaît un véritable succès pour son univers qui mêle luxe et drame à la fois

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2 - Amazing Interiors : plongez-vous au coeur d'intérieurs extraordinaires à travers cette série immobilière

Disponible sur la plateforme de streaming Netflix, la série Amazing Interiors vous propose une immersion au cœur d’intérieurs extraordinaires et transformés avec goût par les propriétaires. La série vous propose une saison de 12 épisodes, chaque épisode vous présente une maison à l’extérieur plutôt banale, mais dont l’intérieur se révèle excentrique. Les téléspectateurs de cette série peuvent suivre des propriétaires qui ont transformé l’intérieur de leur lieu de vie en véritable chef d’œuvre. 

Au travers de Amazing Interiors, vous découvrirez des lieux de vie hors du commun : une maison transformée en aquarium à taille humaine, des cascades d’eau au cœur d’un espace de nuit et bien d’autres lieux et aménagements qui n’ont pas fini de vous surprendre.

Si vous êtes un agent immobilier créatif, cette série immobilière est absolument faite pour vous ! 

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3 - L'agence : la série immobilière de luxe en famille

Également tournée sous forme d’une télé réalité, la série L’agence suit le quotidien de la famille Kretz spécialisé dans l’immobilier de luxe. C’est au travers de deux saisons d’environ 5 épisodes que vous découvrirez comment Olivier, Sandrine et Valentin Kretz accompagnent leurs clients dans leurs projets. En France ou à l’étranger, les agents immobiliers de la famille Kretz sont prêts à dénicher les plus beaux biens pour répondre aux besoins de leurs clients. Vous pouvez également retrouver les épisodes de l’émission “L”agence” sur la chaîne télé TMC. 

Cette série de famille vous présente la manière dont les parents Sandrine et Olivier Kretz rejoints par leurs quatre enfants Martin, Valentin, Louis et Raphaël font vivre leur agence immobilière de luxe. La famille Kretz est devenue de plus en plus célèbre après un passage sur plusieurs médias connus : 50min inside, TF1, TMC, M6, Zone interdite… On parle même d’une adaptation française de la série Selling Sunset.

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Les trois séries immobilières qui vous ont été présentées par les membres de l’InteGraal au cœur de cet article vous offrent un panorama fascinant de l’industrie de l’immobilier en passant par l’aménagement, la conception, l’architecture ou encore l’univers du luxe. Découvrez sans plus attendre les maisons excentriques proposées par la série Amazing Interiors ou encore l’immobilier de luxe à travers Selling Sunset et L’agence.

7 astuces pour développer son sens du relationnel en immobilier 

L’agent immobilier est un commercial qui doit avant tout aimer le contact avec les clients. Ce professionnel a un sens du relationnel hors du commun, puisque la force d’un bon négociateur est son réseau.

En effet, la meilleure source d’obtention de mandats est la recommandation, il est alors primordial de soigner son côté humain lorsqu’on est agent immobilier. Néanmoins, il n’est pas évident pour tout le monde de développer son sens du relationnel.

Voici 7 astuces qui vont vous permettre d’obtenir plus de prospects immobiliers grâce à votre réseau professionnel. 

developper-son-relationnel
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1. Soigner son image

Afin de développer son sens du relationnel, un agent immobilier doit avant tout prendre soin de son image et de sa présentation. Cela passe par la façon de s’exprimer, de se tenir, de s’habiller… L’image est particulièrement marquante dans vos relations lors de la première impression.

En effet, on répète souvent que l’on n’a pas une deuxième occasion de faire une première bonne impression, et c’est vrai. Pensez donc à soigner votre image dans toutes les situations, tout en vous adaptant au milieu dans lequel vous vous trouvez. S’adapter est une qualité indispensable pour être un bon agent immobilier et pour développer ses relations humaines.

2. Faire preuve de respect

Pour faire évoluer ses compétences relationnelles, il est impératif d’inspirer confiance. En effet, pour que cette confiance soit acquise par votre interlocuteur, un agent immobilier doit prouver son respect tout en ayant confiance en lui-même.

On a tendance à retenir des agents immobiliers que ce sont des professionnels fourbes. Alors, pour casser cette réputation et obtenir le respect et la confiance de chaque personne, vous devez absolument être digne de confiance et ne pas trahir votre interlocuteur en faisant preuve de transparence et de respect. 

3. Être à l’écoute

L’écoute active est l’une des compétences à maîtriser absolument pour être un bon agent immobilier et développer ses relations humaines. En effet, vous devez être attentif à votre interlocuteur afin de lui donner le sentiment de se sentir écouté et compris.

Pour renforcer votre capacité d’écoute active, vous pouvez prendre des notes pour vous aider à mémoriser les informations qui vous sont communiquées. Ainsi, les personnes aimeront échanger avec vous et vous deviendrez un interlocuteur de confiance.

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4. Montrer son enthousiasme

Pour que les gens aient envie de communiquer avec vous régulièrement, il faut qu’ils se sentent écoutés et appréciés. Alors, lorsque quelqu’un se confie à vous, faîtes preuve d’enthousiasme ou ayez une réaction qui montre votre niveau d’investissement dans la conversation. Aussi, remerciez les personnes. Cela prouve que vous portez de l’importance à ces personnes et qu’elles ont de la valeur à vos yeux. 

5. Gérer ses émotions

Une personne de confiance est une personne prévisible. En effet, pour que les gens se confient à vous et qu’ils vous recommandent à leur entourage, vous devez canaliser vos émotions afin de paraître sympathique et développer vos compétences relationnelles.

6. Partager son quotidien

Pour développer vos relations professionnelles, pourquoi ne pas partager un peu de votre vie personnelle ? En effet, nous ne vous conseillons pas d’exposer les moindres choses que vous faites ou que vous subissez. Néanmoins, vous pouvez parfaitement partager un peu de votre quotidien, tel que des lieux que vous fréquentez, des personnes que vous côtoyez, vos passions et même des anecdotes.

Ainsi, vous tomberez plus facilement sur des personnes qui partagent les mêmes centres d’intérêt que vous mais vous pourrez aussi trouver des points communs avec des personnes dont vous n’auriez pas songé. La conversation est en effet plus simple à construire lorsque vous tombez sur des sujets d’entente, et le fait de vous confier à des personnes en leur donnant le sentiment de leur faire confiance les incitera à vous faire confiance en retour.

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L'astuce du jour

Développer son sens du relationnel en allant au contact

Enfin, pour développer son sens du relationnel et construire votre réseau, vous devez impérativement passer à l’action et approcher de nouvelles personnes. En effet, si vous attendez que ce soient les contacts qui viennent à vous, rien ne se passera.

Tous les excellents commerciaux sont passés par là : prendre le téléphone et contactez de nouvelles personnes, même avec la peur ou la timidité. Allez dans des lieux propices aux rencontres professionnelles tels que les salons, les foires… et tentez de prendre un café une fois par semaine avec une nouvelle personne.

Rédiger une présentation de son agence sur son site immobilier

A l’heure où le monde se digitalise de plus en plus, les projets immobiliers débutent désormais par une recherche sur Internet. En effet, avoir un site web et l’entretenir est un élément incontournable dans la stratégie d’acquisition client et marketing immobilier d’une agence.

Mais alors, comment présenter son agence immobilière afin de séduire les prospects et obtenir des nouveaux clients vendeurs et acheteurs ? Nous allons vous donner les meilleurs conseils afin de rédiger un texte de qualité qui vous permettra d’atteindre vos objectifs professionnels.

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Raconter une histoire

Le storytelling, terme marketing qui signifie la narration, est une excellente façon d’attirer les visiteurs et de conserver leur attention une fois sur votre site web immobilier.

Vous pouvez tout d’abord présenter l’histoire de votre agence immobilière en vous posant ces questions :

  • Comment votre agence immobilière est-elle née ?
  • Pourquoi avez-vous choisi ce nom ?
  • Pourquoi votre agence immobilière est-elle spéciale ?
  • Comment a-t-elle traversé les années ?

Les réponses à toutes ces questions vous aideront alors à créer le texte de présentation de l’histoire de votre agence immobilière.

Et même si votre agence immobilière n’a que quelques mois voire quelques années, il est tout à fait possible pour vous de raconter une histoire :

  • Pourquoi avez-vous créé cette agence immobilière ?
  • Quelle-est votre histoire personnelle en tant qu’agent immobilier ?

Vous trouverez facilement l’inspiration pour raconter l’histoire de votre agence immobilière. Attention, pour que les prospects clients soient touchés par l’histoire, mettez-y de l’émotion et évoquez les valeurs qui appartiennent à votre agence immobilière. Ainsi, les visiteurs pourront se reconnaître à travers votre texte de présentation, et auront déjà l’impression de vous connaître, ce qui ne va que renforcer leur confiance en vous et votre entreprise.

texte-presentation-agence-immobiliere
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Prouver son expertise

Pour rendre votre page de présentation pertinente et crédible, vous devez impérativement montrer aux visiteurs de votre site web que c’est vous l’expert du secteur ou du quartier.

Pour ce faire, vous pouvez parler d’une vente que vous avez réalisé dans le quartier, des prix de l’immobilier sur le secteur, de votre ancienneté en tant qu’agent immobilier… La présentation des agences immobilières doit forcément comporter l’expérience, afin de donner confiance aux prospects et de renvoyer une image positive. Aussi, vous pouvez publier vos avis clients, qui témoignent de votre maîtrise du marché local.

Annoncer ses services

Évidemment, le site internet des agences immobilières doit mentionner les services que celles-ci proposent, tels que la gestion locative, la transaction…

Mettez en avant les points forts de vos services face à la concurrence ou face à une vente entre particuliers. Il faut que les prospects clients voient immédiatement l’intérêt de passer par des professionnels immobiliers comme vous. N’oubliez pas de mentionner vos honoraires, qui doivent obligatoirement figurer sur le site internet de votre agence immo et être facilement trouvables.

Présenter l’équipe

Pour rendre les agences immobilières plus humaines et renforcer la proximité avec ses prospects, présenter les agent immobilier de son équipe est une marche incontournable. En effet, vous pouvez décrire chaque agent immobilier qui compose l’équipe avec un petit texte bref, mais qui prouve encore une fois l’expérience de la personne.

Ainsi, les potentiels clients peuvent se reconnaître à travers les valeurs de vos agents immobiliers et avoir rapidement confiance. Vous pouvez aussi mettre des photos de chaque agent immobilier pour humaniser les descriptions.

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L'astuce du jour

Inviter à l’action

Pour que votre site internet porte ses fruits et vous ramène de nouveaux clients, n’oubliez pas de les inviter à passer à l’action. Par exemple, vous pouvez proposer une pré-estimation en ligne à l’aide d’un estimateur comme le propose l’InteGraal. Aussi, vous pouvez inviter les visiteurs de votre site internet à vous suivre sur les réseaux sociaux de l’agence immo. Sinon, vous pouvez adapter une page de votre site internet pour ceux qui ont un projet d’achat, qui pourront ainsi vous laisser leurs critères de recherche. 

Vous l’aurez compris, pour réaliser un texte de présentation qui fonctionne, vous devez absolument montrer votre expérience sur le secteur à travers une communication humaine, afin que les potentiels clients aient confiance en vous. Pour renforcer cela, vous pouvez aussi insérer des vidéos et des photos, qui vont illustrer votre site internet et le rendre encore plus vivant !

La carte de visite digitale : les avantages et les outils à connaître

Véritable outil marketing, la carte de visite est incontournable pour les entreprises et ses commerciaux. En effet, cette petite carte qui contient les coordonnées d’une entreprise est l’un des meilleurs moyens pour laisser une trace de son passage auprès des prospects clients.

Si ce support de communication existe depuis de nombreuses années en format papier, la carte de visite est désormais disponible en version numérique. En effet, l’évolution digitale que nous traversons pousse les entreprises à s’adapter aux nouveaux besoins des clients. Nous allons vous présenter les avantages des cartes de visite virtuelles et les outils proposés.

carte-visite-digitale
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Les avantages d'une carte de visite digitale

  • Une vcard à l’image de votre entreprise : avec un large choix de fonctionnalités, la carte de visite virtuelle offre la possibilité d’être pleinement personnalisée, en allant du design jusqu’aux coordonnées. En effet, cette technologie vous permet de choisir les informations qui figurent sur la carte virtuelle, mais pas seulement. Par exemple, vous pourrez choisir des couleurs en lien avec votre charte graphique, des illustrations, le lien vers vos réseaux sociaux, vos horaires d’ouvertures… Ainsi, la carte de visite virtuelle reflète complètement l’image de votre entreprise.

  • Les coordonnées disponibles à tout moment : avec une carte de visite en format papier, vous avez le risque de les oublier. En effet, nous n’ avons pas toujours le réflexe de sortir avec des cartes de visite dans la poche, surtout en dehors des horaires de travail. Néanmoins, il arrive souvent que l’on croise des prospects clients en week-end ou dans des lieux de loisirs. Dans ce cas, avec la vcard, il est désormais possible de laisser un support de communication à vos prospects en format numérique. Disponible sur votre smartphone, vous aurez enfin la possibilité de transmettre votre carte de visite en un clic, sans vous soucier de savoir s’il vous en reste dans votre portefeuille.

  • Une avancée économique et écologique : grâce à la carte de visite numérique, le papier n’est plus qu’un lointain souvenir. En plus de faire des économies sur l’impression de papier, vous pouvez renvoyer une image plus verte, grâce à la création d’un support sans pollution. En effet, les clients sont plus que jamais sensibles à la cause environnementale, et elle représente pour de nombreux consommateurs un critère de sélection indispensable. Alors, avec les cartes de visite numériques, ne ratez plus aucun prospect !

  • Plus de trafic sur votre site web et vos réseaux sociaux : la carte de visite virtuelle contient des liens directs vers vos réseaux sociaux et votre site web. Plus intuitif que sur papier, vos clients n’ont alors plus qu’à cliquer sur les liens, plutôt que de saisir l’url sur Internet. Vous pourrez alors profiter d’un plus grand nombre de visiteurs sur votre site et ainsi voir votre référencement s’améliorer.

  • Votre contact toujours encré : nous le savons tous, le principal problème des cartes de visite en papier est le risque de la perdre. Généralement, c’est la seule trace que vous laissez auprès des gens que vous rencontrez pour la première fois. Alors, il arrive que les prospects ne puissent pas vous recontacter puisqu’ils ne retrouvent plus vos coordonnées. Grâce à la vcard, vous n’avez plus de craintes à avoir. Toutes vos coordonnées sont enregistrées sur le téléphone de vos contacts. Ainsi, ils peuvent facilement retrouver votre trace ! 
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L'astuce du jour

Liste des prestataires qui proposent des services de carte de visite virtuelle

Maintenant que vous connaissez l’intérêt de la vcard, voici quelques exemples d’entreprises qui proposent des services de carte de visite virtuelle :

  • CARTLY : cette plateforme vous permet d’échanger vos coordonnées avec vos prospects d’une manière très simple, sans que le destinataire n’ait à installer d’application particulière. Aussi, Cartly offre à ses clients une visibilité sur la performance de votre vcard (interaction avec vos coordonnées…)

     

  • IRONCLIC : véritable force en design, ce logiciel vous garantit de trouver un modèle de vcard en totale cohérence avec l’image de votre entreprise. Cette solution est pleinement personnalisable et vous aurez la possibilité d’insérer des illustrations dans votre carte de visite digitale, afin de présenter brièvement vos services. Ironclic propose aussi l’ajout d’un code Pixel, afin de tracer les visiteurs et les convertir plus facilement grâce au ciblage de leurs attentes.

     

  • Adobe Express : ce service de création de vcard est particulièrement connu pour être intuitif et gratuit. En effet, vous pourrez rapidement réaliser une carte de visite numérique personnalisée et la transmettre à vos prospects en un clic.

Baromètre de l’immobilier : les évolutions en 2023

En tant qu’agents immobiliers, vous serez quotidiennement confrontés à des questions sur les tendances des prix de la part de vos clients, et même de votre entourage. En effet, vous avez l’image de l’expert du domaine et vous devez alors faire preuve de maîtrise.

Afin de vous aider à répondre à toutes les interrogations, nous avons fait pour vous un petit résumé des évolutions à prévoir pour l’année 2023. Dans le cadre de la construction de vos dossiers d’estimations immobilières, il est également important d’avoir connaissance de la conjoncture marché.

barometre-immobilier
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Quel bilan pour 2022 ?

Avant de parler des tendances de 2023, il faut connaître l’état du marché à la fin de 2022. En effet, les deux dernières années ont été marquées par l’euphorie Post-Covid. Avec 1,1M de transactions enregistrées, 2022 a été une année exceptionnelle et se place en deuxième position juste derrière 2021, année record grâce au report de nombreux projets immobiliers en raison des confinements. On relève également un dynamisme puissant en France avec une augmentation de 5% des prix de l’immobilier.

En revanche, l’année 2022 a aussi été marquée par une augmentation remarquable des taux de crédit immobilier, qui étaient très intéressants depuis quelques temps. En effet, ces taux ont progressivement augmenté sur la deuxième partie de l’année, une évolution qui s’est particulièrement ressentie sur la tendance des prix immobiliers. Ainsi, entre janvier et juin 2022, les prix ont augmenté de près de 4%, alors qu’on retient une augmentation de seulement 1% entre juillet et décembre 2022 sur l’ensemble du territoire français. 

Si les prix ont tout de mêmes positivement évolué sur l’année, on enregistre une nette différence des tendances selon les secteurs. En effet, ce sont sans étonnement les villes les plus chères et où le pouvoir d’achat est le plus affecté qui sont particulièrement impactées par cette hausse des taux de crédit. Par exemple, Paris et Lyon ont enregistré une baisse respective des prix de 1,2% et 1,4% en 2022. Il faut tout de même noter que la ville de Paris était presque habituée à cette tendance, puisque la crise sanitaire a donné aux Parisiens des envies d’ailleurs, et ce depuis le tout premier confinement de printemps 2020. 

Les caractéristiques du bien sont un élément supplémentaire à prendre en considération dans l’évolution des prix. En effet, les maisons ont connu un succès fou à l’heure de la crise sanitaire et leur prix a augmenté historiquement, alors que les appartements étaient plus en recul. De plus, le DPE (diagnostic de performance énergétique) est désormais un point primordial pour les acheteurs, qui appuient leur négociation sur ce critère. Ainsi, les passoires énergétiques sont désormais plus longues à vendre et moins chères.

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Nos prévisions pour 2023

Au détriment des grandes villes, ce sont les villes moyennes et les territoires périurbains, les territoires ruraux ainsi que les zones à résidence secondaire qui sont à l’avant. En effet, ce changement s’explique aussi par la hausse des taux d’emprunt, qui entraîne les acheteurs à se diriger vers des villes où leur pouvoir d’achat est plus important. 

De plus, l’amour des Français pour la maison continue de se manifester. Si ce type de logement reste plus onéreux qu’un appartement, les actifs sont prêts à s’éloigner de leur lieu de travail pour s’offrir ce confort. Aussi, le critère d’un extérieur est désormais incontournable pour les acheteurs d’appartement, qui ont mal vécu le confinement, coincés à l’intérieur sans pouvoir prendre l’air sur le balcon.

Concernant les conditions d’achat immobilier, les taux d’emprunt continuent d’augmenter sur le premier trimestre 2023. Alors, on envisage une baisse du nombre d’acheteurs qui devrait se traduire par une diminution du nombre de ventes immobilières.

Si la plupart des vendeurs ne sont pas encore prêts à entendre une baisse des prix de l’immobilier, il devrait cependant y avoir une diminution d’au moins 3% dans certaines villes telles que Paris, en Ile-de-France, en passant sous les 10 000 euros par mètre carré d’ici une année, en fonction de l’évolution des taux d’emprunt. 

Pour conclure, l’année 2023 devrait être marquée par une baisse significative du nombre de transactions, avec moins de pouvoir d’achat qui se traduit par une diminution du nombre d’acheteurs. On espère tendre vers une stabilisation des taux aux alentours des 4%, afin de retrouver une stabilité du marché et des prix.

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L'astuce du jour

Conseiller vos clients

Du côté des vendeurs, vous pouvez rassurer vos clients : s’ils ont acheté il y a plusieurs années et avant la crise sanitaire, les propriétaires d’appartements et de maisons retrouveront largement leur argent lors de la vente. La baisse reste tempérée et on retient tout de même une hausse significative des prix sur les trois dernières années. Bien que le nombre d’acheteurs soit moins conséquent que jusqu’au premier semestre 2022, il reste tout de même des clients potentiels qui vont apparaître peut-être seulement à plus long terme. Prévenez alors votre clientèle des délais de vente un peu plus longs que ces derniers temps, mais encouragez-les à ne pas perdre l’espoir de vendre leur maison ou leur appartement !

Les acheteurs étant moins nombreux, vous pouvez alors leur conseiller de prendre plus de temps pour se positionner sur un logement et envisager une négociation, qui est plus simple à faire passer qu’en plein Covid. Néanmoins, prenez garde à sécuriser le financement de vos acheteurs, qui devraient consulter leur banque en amont des visites afin de s’assurer de leur budget. Enfin, les acheteurs n’ayant crainte pour les travaux, vous pouvez leur recommander de se tourner vers des logements ayant un DPE mauvais : les prix sont plus attractifs, la négociation plus facile et ils peuvent avoir un logement neuf (après travaux) pour le même budget qu’un bien récent !

L’importance des avis Google pour un agent immobilier indépendant

Dans un contexte hyperconcurrentiel entre les agences immobilières et les mandataires qui sont de plus en plus nombreux chaque jour, il est indispensable pour chaque commercial de traiter avec attention chaque détail de sa réputation. En effet, les clients ont pour habitude de poster des avis négatifs pour se plaindre, lorsqu’ils ne sont pas satisfaits du service immobilier qui leur a été proposé.

Heureusement, les clients satisfaits peuvent aussi poster des avis pour montrer leur satisfaction à l’égard des services ou des qualités d’un agent immobilier. Mais alors, pourquoi ces avis clients sont-ils si importants dans le quotidien d’agents immobiliers indépendants ?

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Qui sont les agents immobiliers indépendants ?

Avant de comprendre l’importance des avis clients pour ces personnes, il faut déjà déterminer qui sont ces professionnels. Rattaché à un réseau immobilier tel que IAD et Safti ou encore à une agence immobilière traditionnelle telle que Century 21 et Foncia, les agents immobiliers indépendants, encore appelés mandataires immobiliers, sont des professionnels qui travaillent sous le statut d’entrepreneur.

En effet, un commercial indépendant n’est pas salarié d’une agence immobilière, mais travaille sous le nom d’un réseau ou d’une agence. Grâce à un contrat qui lie le professionnel à l’entreprise (agence immobilière traditionnelle ou réseau), celui-ci peut profiter de l’image de l’agence immobilière ainsi que de ses outils, en lui reversant une partie de la commission sur ses ventes immobilières. 

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Pourquoi privilégier les avis clients ?

Avant de reverser une partie de la commission à votre réseau ou agence immobilière, encore faut-il que le mandataire ou l’agent immobilier indépendant effectue des ventes immobilières. En effet, les avis clients peuvent être une véritable arme dans la stratégie d’acquisition de clients d’un négociateur immobilier. Voici les avantages des avis clients :

  • Prouver son expérience : la satisfaction de vos clients est une arme inconditionnelle pour convaincre vos prospects de signer avec vous. En effet, l’expérience de vos clients est reportée à travers les avis qu’ils vous laissent. Vous pouvez ainsi vous en servir lors de vos estimations pour persuader vos futurs clients de vous faire confiance, puisque les gens sont contents de votre travail à chaque vente.
  • Améliorer ses services : grâce au feedback de vos clients et à leurs avis, vous pouvez retenir les points positifs de votre accompagnement ainsi que revoir les insatisfactions pour améliorer votre travail. Ainsi, vous serez meilleur de jour en jour et cela se ressentira sur les recommandations et les futurs avis clients !
  • Créer du contenu : grâce aux avis que vous obtenez sur votre fiche Google par exemple, vous pouvez en faire des publications pour les réseaux sociaux. Ainsi, vous faites une publicité appuyée sur des faits concrets et vous gagnez en crédibilité auprès de votre communauté. Ces publications peuvent faire parler de vous en bien et les internautes peuvent vous recommander auprès de leur entourage.
  • Se distinguer de la concurrence : vous le savez, presque l’intégralité des projets de vente immobilières débutent par une recherche internet. Lorsque des internautes saisissent « agent immobilier » sur Google, il est évident que vous ne serez pas le seul négociateur immobilier à apparaître. Alors, ces avis clients peuvent vous distinguer parmi tous les conseillers immobiliers, puisque les prospects s’appuient sur l’expérience client pour faire leur choix et consultent les avis client avant même de vous contacter.
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Comment obtenir des avis clients ?

Contrairement à ce que peuvent penser la plupart des agents immobiliers indépendants, il est très simple de récolter des avis de vos clients : 

  • A la suite d’un acte authentique : afin d’obtenir des avis clients à la suite de la vente d’une maison ou d’un appartement, prévenez directement, lors de la signature chez le notaire, les acheteurs et les vendeurs que vous allez leur transmettre un lien pour déposer leurs avis clients. 

  • Au rendu d’estimation : il arrive que les conseillers immobiliers soient confrontés à des estimations sans espoir de vente à la suite. Par exemple, les personnes font appel à des professionnels de l’immobilier dans le cadre d’un divorce ou d’une succession, mais sans intention de vendre. Alors, ces estimations professionnelles destinées au notaire peuvent faire l’objet d’un avis client : vous offrez de votre temps et de votre expertise en l’échange d’un avis client.
     
  • A l’issue d’une visite : ces acquéreurs ne seront malheureusement pas preneurs ? Si vos visiteurs ont tout de même apprécié votre accompagnement lors de la visite, vous pouvez tout de même leur demander de vous laisser un avis. 
L'astuce du jour

Les avis clients ne sont plus à négliger

N’hésitez plus et soignez dès à présent vos avis client ! En revanche, vos avis reflètent la satisfaction de vos clients. Si vous souhaitez alors obtenir des avis clients de qualité et surtout qui flattent votre travail, vous devez absolument proposer un service à la hauteur !

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